《哈佛商业评论》增刊：创业者手册

哈佛商业评论 增刊：创业者手册 《哈佛商业评论》中文版 出品 增刊：创业者手册 卷首语： 让创业有规可循 新创业时代 精益创业 改变一切 中国：创业者的新乐园 创业者入门 创业者的第一堂谈判课 创业者的第一堂营销课 关于VC的六大谎言 VC眼中的创业 寻找下一波浪潮 VC谈中国式创业 创业者说 季琦：勇于自我变革 Chobani酸奶CEO：摆脱外援，自主创业 版权页 采编：李剑 万艳 设计：安小满 联系方式：北京市朝阳区朝外大街22号泛利大厦19层 邮编：100020 联系电话：（010）85651005 电子邮箱：hbrchina@hbrchina.org 卷首语 From the Editor 让创业有规可循 《哈佛商业评论》中文版编辑部 创 业者和创业精神，从来都是全球经济持续增长的燃料和动力。近 些年来，“创业”的内涵与方式一直在深刻演变，传统方式的创业意味着 高失败率，而“精益创业”将带来新的希望。 面对创业者，美国著名风投人、风险资本公司安卓森－霍洛威茨的联合 创始人兼合伙人马克·安卓森（Marc Andreessen）的忠告是：“在夯实基 础之前根本就不要去想上市的事情。你需要建立一家规模够大、实力够 强的公司，并且还要全副武装，这样才能顶得住上市带来的压力。” 《创业者手册》的开篇是曾创立或参与创立了八家高科技企业、如今以 学者身份出现的斯蒂夫·布兰克（Steve Blank），为我们解释“精益创 业”运动如何改变了创业界的游戏规则，它让越来越多的人可以投身到 创业者大军中去。布兰克表示，中国“野蛮”、“残酷”的竞争环境令他兴 奋，中国创业者的能量和士气很像早期的硅谷，但光有激情、热爱和不 屈不挠还不足够，中国的创业者还需要有战略，认真思考竞争者、客户 和市场。 在“创业者入门”中，有三篇文章教创业者应对具体挑战。《创业者的第 一堂营销课》 教初创公司应该如何完成第一笔销售，作者给出了一个 新的销售模型，将初创公司面临的具体挑战都纳入其中；哈佛商学院教 授迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）在《创业者的第一堂谈判课》 一 文中，就如何与投资者谈判、达成最佳交易问题，为创业者出谋划策； 《关于VC的六大谎言》 则帮创业者打破有关风投的各种误区。 我们还找到国内VC界的6位典型投资人，包括宽带资本基金董事长田溯 宁、创新工场董事长兼CEO李开复以及君联资本董事总经理刘二海等， 与他们一起探讨“中国式创业”的特征。此外，华住酒店的创始人季琦和 我们分享“连环创业者”的自我变革，Chobani酸奶的创始人哈姆迪·乌鲁 卡亚讲述靠自主创业打造价值10亿美元酸奶品牌，这些都是创业者自己 的故事。 ......