创业者手册

哈佛商业评论 增刊：创业者手册 《哈佛商业评论》中文版 出品 增刊：创业者手册 卷首语： 让创业有规可循 新创业时代 精益创业 改变一切 中国：创业者的新乐园 创业者入门 创业者的第一堂谈判课 创业者的第一堂营销课 关于VC的六大谎言 VC眼中的创业 寻找下一波浪潮 VC谈中国式创业 创业者说 季琦：勇于自我变革 Chobani酸奶CEO：摆脱外援，自主创业 版权页 采编： 李剑 万艳 设计： 安小满 联系方式： 北京市朝阳区朝外大街22号泛利大厦19层 邮编： 100020 联系电话： （010）85651005 电子邮箱： hbrchina@hbrchina.org 创 卷首语 From the Editor 让创业有规可循 《哈佛商业评论》中文版编辑部 业者和创业精神，从来都是全球经济持续增长的燃料和动力。近 些年来，“创业”的内涵与方式一直在深刻演变，传统方式的创业 意味着高失败率，而“精益创业”将带来新的希望。 面对创业者，美国著名风投人、风险资本公司安卓森－霍洛威茨的 联合创始人兼合伙人马克·安卓森（Marc Andreessen）的忠告是：“在夯 实基础之前根本就不要去想上市的事情。你需要建立一家规模够大、实 力够强的公司，并且还要全副武装，这样才能顶得住上市带来的压 力。” 《创业者手册》的开篇是曾创立或参与创立了八家高科技企业、如 今以学者身份出现的斯蒂夫·布兰克（Steve Blank），为我们解释“精益 创业”运动如何改变了创业界的游戏规则，它让越来越多的人可以投身 到创业者大军中去。布兰克表示，中国“野蛮”、“残酷”的竞争环境令他 兴奋，中国创业者的能量和士气很像早期的硅谷，但光有激情、热爱和 不屈不挠还不足够，中国的创业者还需要有战略，认真思考竞争者、客 户和市场。 在“创业者入门”中，有三篇文章教创业者应对具体挑战。《创业者 的第一堂营销课》 教初创公司应该如何完成第一笔销售，作者给出了 一个新的销售模型，将初创公司面临的具体挑战都纳入其中；哈佛商学 院教授迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）在《创业者的第一堂谈判 课》 一文中，就如何与投资者谈判、达成最佳交易问题，为创业者出 谋划策；《关于VC的六大谎言》 则帮创业者打破有关风投的各种误 区。 我们还找到国内VC界的6位典型投资人，包括宽带资本基金董事长 田溯宁、创新工场董事长兼CEO李开复以及君联资本董事总经理刘二海 等，与他们一起探讨“中国式创业”的特征。此外，华住酒店的创始人季 琦和我们分享“连环创业者”的自我变革，Chobani酸奶的创始人哈姆迪· 乌鲁卡亚讲述靠自主创业......