北大微讲堂：蓝海战略与资本运作

目录 正文 现场互动 演讲者小传 北大微讲堂产品目录 正文 主持人： 现在开始我们今天的讲座。我们非常有幸请到了框架传媒公司的董 事长、总裁谭智先生来给我们讲一讲蓝海战略与资本运作。谭先生在这 方面有很多体会和经验，他告诉我他自己就讲四五十分钟，剩下的时间 给大家提问。现在有请谭先生，大家欢迎。 谭智： 我叫谭智，非常有幸今天有这样一个机会和大家一起交流，我是东 北人，说话可能有点东北腔，你们别见笑。今天大概要花一点时间，把 我从2004年底到现在一年之内经历的一些小故事跟大家 一起分享。这 些故事发生在最近的一段时间里，相对比较真实、现实。所以我对发生 的每一时、每一刻、每一点、每一滴都记忆犹新。每次给大家讲这些故 事的时候，我自己由衷地有一种兴奋的感觉。不仅仅是故事中资本和现 金的来源、现金的数量使我们的每个股东有了满足感，更重要的是我觉 得这些事情对我一生有着很大的启发，对我周围的一些朋友、同事的启 发也远远大于它的金钱效果。因为它给我们带来了一个从“红海”转变 成“蓝海”的过程，这个过程给我们参与这个项目的每一个人都留下了非 常深刻的印象。几个主要的内容：一个是讲讲这个行业当时遇到的情 况；一个是讲讲我们框架公司是怎么样从这个行业整合出来的情况；另 外一个再讲讲我们这件事能够成功的小元素。你们在座的诸位，有多少 人了解广告行业？不多。广告行业里还分了很多类：有电视广告、杂志 广告、户外广告、报纸广告、互联网广告，各种各样不同的广告统称为 传媒。 比如说，现在的传媒又分媒体内容和媒介两部分。媒体内容主要包 含电视台、电台、报纸这些媒体所做的内容；另外一部分是属于媒介的 部分，就是提供做广告的位置，让广告商在这儿做广告。比如说大家看 到的去飞机场路上的大牌子，这属于媒介范围。他们就是不接触到媒体 内容这部分，只提供一个做广告的工具或者是一个位置，让大家做广 告。所以我们一谈到广告传媒，混谈起来也包括电视、报纸。实际来 讲，从真正的广告行业来讲，只是提供这么一个渠道、场所或者一个位 置让人做广告而已。 中国去年的广告行业，总的收入差不多是1600多个亿，1600个亿里 头，有一部分是户外广告。什么叫户外广告呢？就是指汽车上的、地铁 里的，还有灯箱、路牌等这些广告牌。由于我做的这个行业，实际上做 的是电梯里面的平面广告和电梯外面的液晶广告，并且这两个广告过去 没有单独分类，所以在中国的广告行业，也把它叫成户外广告。现在也 是这样划分的，尽管我做的广告是在电梯里面，也把它叫做户外广告。 所以我所说的户外广告，就泛指灯箱、公交车、地铁、出租车，还有楼 宇里面的液晶屏和电梯里面的平面广告。我先跟大家讲一下我所做的部 分，电梯里所安装的镜框里的那一张海报就是我......