微商创业者手册2-快速搭建微商团队教育体系.html

前言 为什么写这本书 众所周知，授人以鱼不如授人以渔，“鱼”与“渔”的根本区别就在于受教育与否。在可持续发展中，教育的重要性不言而 喻。微商作为移动互联网迅猛发展的产物之一，如果不想被时代的浪潮拍死在沙滩上，必然要重视对人的教育。 说到微商教育，很多微商人都觉得这本身就是一件可有可无，甚至画蛇添足的事情。但恰恰相反，从2015年开始，央视对 微商涉嫌造假、传销等进行了大量报道，使得高速增长的微商迎来了一个转折点。从百度指数可以看出，微商的搜索热度在 2015年达到高峰后，一路下滑。同年，商务部下发《无店铺零售业经营管理办法（试行）（征求意见稿）》政策规范。一些知 名自媒体也对微商进行了批驳。这几年微商一路走来遭受了太多的质疑、反对、议论、嘲笑和谩骂，我们不仅不能逃避这些声 音，还要沉下心来好好审视我们自己。 为什么会出现这些情况？假货的出现是因为品牌方对知识产权不重视、没有完善的巡查制度、技术防伪不足；乱价现象频发 是因为过度压货、底层动销不足以及内部管理混乱；谣言四起是因为企业忽视公关、自身过于狂妄自大；团队叛乱是因为领导力 不足、企业文化缺失、缺乏凝聚力……这一切问题，究其根本都是由于我们教育的缺失造成的。 几乎所有微商都是从底层一步一步做起来的，哪怕后面已经有了一定的高度也都是自身经验所得，团队分享也仅限于交流学 习，甚至不乏全部照搬的情况，更不用说系统化学习了。当然有的人觉得这就是教育，事实上这更像是销售的基础培训。不可否 认的是，方法和技巧确实是教育的一部分，但这远远不是全部。 教育的目的应该是培养人的思维，丰富人的自我意识。教育跟不上就会导致在团队做大、销售额增加的情况下，出现代理团 队脱离，自立门户的现象；在销量下滑，业绩不佳的情况下，团队成员迅速萎缩，成为一盘散沙。因为教育最核心的内容，是企 业文化的树立和形成。团队精神的内在传达和统一并没有在微商团队中形成，没有内在精神的团队，是经不住波折和困苦的。 事实上，有一部分人已经开始重视教育这一块了，可是团队或公司内部缺乏系统全面的理论知识体系，也没有能够循环利用 的课件，更没有大家认可的讲师来授课。因此大家不得不从外面聘请专业人员来解决内部教育的问题。但是，这种外包方式并不 能将团队内部的自循环打开，因为外包讲师讲授的内容更多的是所有微商团队共同面对的问题，很难做到针对当下服务团队的特 殊情况进行分析和解决，而教育本身又是一件因人而异、需要因材施教的事情。另外，外面聘请的老师作为局外人，没有和团队 共同成长、共同合作的经历，很难和学员做到深度沟通，更不用说解决团队内部的问题了。一般来说，这样的教育带来的效果都 是短期的，甚至有可能培训完就消失了。 那应该请谁来培训呢？这......