[抢单手记：销售就是要搞定人]倪建伟

目录 自序 成功靠自己导演 01 谁说搞销售的不是在搞艺术 02 在脑门上刻一个“忠”字 03 目标是成功的原动力 04 销售是从被拒绝开始的 05 在金字塔上挖得人才 06 订单活着是因为有人在左右 07 找对人，做对事，说对话 08 和稀泥也是一种艺术 09 跑在前面时要手握一把刀 10 小虫也能成龙，靠的是什么 11 方向是最好的细节 12 你知道你想去的地方吗 13 不要死在实现目标的路上 14 被规则玩，还是玩规则 15 如何制造销售之势 16 走活“五步推销法” 17 销售的名字叫“机会”，而不是工作 18 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事” 19 对不同的人要用不同的“钩” 20 销售三术之“察” 21 销售三术之“异” 22 销售三术之“勇” 23 我与客户清一色 24 恐惧是个好东西 25 没有应该的，只有必须的 26 牛皮吹破也能做成生意 27 没有客户不是人 28 推荐信里藏着“撒手锏” 29 关键时刻狠就是对自己狠 30 公是公，私是私 31 用眼睛看到我的第一桶金 32 不要犯低级错误 33 你可以相信谁 34 人生必须高开高走 35 幸运是怎么来的 36 活下去就是成功 37 低调是最牛的炫耀 38 广告美女的中级错误 39 重庆雇佣抢单记 40 每个单子后面都有一位关键先生 41 给自己一颗敏感的心 42 什么样的选择决定什么样的人生 ★抢单实用锦囊★ 附录 1 73条销售心法 附录 2 47例网友实战解析 本书由“ePUBw.COM”整理，ePUBw.COM 提供最新最全的优 质电子书下载！！！ 自序 成功靠自己导演 每个人都希望自己获得成功，每个人都知道一些成功人士的故事，知道他们说的一些成功 理念，但是，生活中的绝大多数人竭尽所能还是不能成功，何故？因为虽然每个人都有成 功的理想，但几乎所有人都有这样或那样的盲点。这些盲点导致我们在面对机遇时，往往 看不到是机遇，或者即使看到机遇却由于准备不足，或者基本功太差而与机遇失之交臂。 因此，销售人员必须不断学习、不断丰富、不断完善自己，也唯有这样，当我们面对机遇 时，才能准确判断、全力拼搏，抓住机遇。 市场不相信眼泪，职场也不同情弱者！工业产品的销售尤其如此！现在的市场是买方市 场，是同行竞争过度的市场。当你鼓足勇气去敲开客户的大门时，却发现客户的办公室里 已经坐满推销各种产品的销售员；当你抱着美好愿望向客户宣传自己的产品时，客户一句 话就把你打发了：“我知道了，等用到你们的产品再联系吧！”这就是目前工业产品销售行 业的现状。 在买方市场里，在任何一个客户那里，你几乎都能发现有几个......