抢单手记

版权信息 抢单手记 作 者：倪建伟 责任编辑：晋璧东 臧云举 装帧设计：主语设计 潘雪琴 特约策划：李 娜 责任印刷：蔡 旭 本书由天津博集新媒科技有限公司授权亚马逊全球范围发行 目 录 版权信息 写在前面 自序 成功靠自己导演 01 谁说搞销售的不是在搞艺术 02 在脑门上刻一个“忠”字 03 目标是成功的原动力 04 销售是从被拒绝开始的 05 在金字塔上挖得人才 06 订单活着是因为有人在左右 07 找对人，做对事，说对话 08 和稀泥也是一种艺术 09 跑在前面时要手握一把刀 10 小虫也能成龙，靠的是什么 11 方向是最好的细节 12 你知道你想去的地方吗 13 不要死在实现目标的路上 14 被规则玩，还是玩规则 15 如何制造销售之势 16 走活“五步推销法” 17 销售的名字叫“机会”，而不是工作 18 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事” 19 对不同的人要用不同的“钩” 20 销售三术之“察” 21 销售三术之“异” 22 销售三术之“勇” 23 我与客户清一色 24 恐惧是个好东西 25 没有应该的，只有必须的 26 牛皮吹破也能做成生意 27 没有客户不是人 28 推荐信里藏着“撒手锏” 29 关键时刻狠就是对自己狠 30 公是公，私是私 31 用眼睛看到我的第一桶金 32 不要犯低级错误 33 你可以相信谁 34 人生必须高开高走 35 幸运是怎么来的 36 活下去就是成功 37 低调是最牛的炫耀 38 广告美女的中级错误 39 重庆雇佣抢单记 40 每个单子后面都有一位关键先生 41 给自己一颗敏感的心 42 什么样的选择决定什么样的人生 ★抢单实用锦囊★ 附录 1 73条销售心法 附录 2 47例网友实战解析 写在前面 离本书的第一次出版已经六年矣。 初版的时候我提出，销售技巧可以影响改变一个大项目大客户订单 的成败。时光飞逝，转瞬六年，这期间我自己或和团队合作完成了上百 个大项目订单，有不少新的感悟，更确信销售技巧不仅能影响订单的成 败，更能助力人生，因为与商战经营和职场成长相融合的销售技巧，是 销售职场的决胜秘诀，也是人生的取胜之道。 本书初版《销售就是要搞定人》在出版前，因为内容的多元化，故 事情节贴近生活且实用，编辑们都很有信心能打动读者，但因其中一部 分内容对销售活动描写过细，牵涉到吃饭、送礼等情节，编辑们难免觉 得尺度不好掌握，欲做些删减，但我还是坚持呈现真实的一面，销售类 书籍想对读者有效有价值，能拿来即用，就必须真实。 幸好做到了对真实的坚持，本书出版后连续六年在当当管理类图书 畅销榜位列前十，累计......