快消品营销人的第一本书：从入门到精通

版权信息 快消品营销人的第一本书 作 者：刘 雷 伯建新 出 品：博瑞森图书 目 录 版权信息 推荐序1 推荐序2 实战的真功夫 自序 第一章 快消品业务员的基本功 第一节 销售江湖路——快消品业务员必须面对的现实 第二节 如何做好终端拜访 第三节 终端拜访的注意事项 第四节 如何打造优秀下线——导购员 第五节 导购员管理的相关工具 第六节 新人该如何修炼 第七节 不怕考核——运用好管理和总结工具 第八节 提高执行力，升迁有道 第二章 市场维护这样做 第一节 如何做好产品生动化陈列 第二节 如何做好单点的视觉营销 第三节 生动化常用的工具和方法 第四节 如何打造和复制样板店 第五节 销售旺季如何提升销量 第六节 节日促销的一般销售提升策略 第七节 如何做好终端铺货工作 第八节 如何做好社区促销活动 第九节 如何做好新产品推广工作 第三章 经销商的开发 第一节 经销商信息的收集 第二节 经销商的考察与选择 第三节 怎样进行经销商拜访 第四节 如何与经销商谈判 第五节 如何与经销商相处 第六节 如何做好老经销商日常拜访工作 第七节 如何在经销商团队建立威信 第四章 经销商的管理 第一节 业务员如何管理经销商 第二节 如何帮助经销商升级 第三节 如何管理经销商团队 附录 第四节 如何提高经销商团队的执行力 第五节 经销商市场推诿的解决办法 第六节 如何做好销售回款工作 第七节 如何提高经销商团队的铺市效果 第八节 销售新人前期如何有效进入管理经销商状态 第五章 从入行到卓越 第一节 怎样成为优秀的快消品业务员 第二节 业务员如何获取上级的青睐 第三节 性格素养很重要 第四节 提高自身核心素质，快乐工作 附录 关于快消品行业不得不知道的事 第一节 简谈快消品行业入门 第二节 快消品行业基本术语介绍 第三节 卖场、超市业务员需要了解的基本术语 推荐序1 对快消品行业一线的业务员和主管来说，这本书称得上是“干货”级 的分享，不啻为较实用的快消品行业一线操作指南。每一项销售技能、 技巧及管控工具运用的阐述，仿佛使我们这些快消品销售老兵回到了曾 经的战斗场景，快速回放从基层一路成长的历程。不过，当时能借助的 业务指引多是一些碎片化的资料，如果当时手上也有类似本书的指南， 相信会少走些弯路，缩短成长的时间。 伴随着这段成长历程的是根植于心而熟贯于行的一套理念与实操相 结合的隐形工具，本书恰好将其呈现出来。如果非要将这个隐形工具拎 出来，那就是大家都熟悉的“KASH法则”，只不过，本书将这几个字母 代表的含义做了倒叙式的安排，从而突出本书的实战性和实操性特点。 Kn......