商战往事

目录 序 第一章 死亡之组 第二章 与狼共舞 第三章 曲线救国 第四章 黄金人 第五章 囚徒困境 第六章 825计划 第七章 让他不能抗拒地支持你？ 第八章 技术交流 第九章 调研、杀手与陈仓 第十章 分包 第十一章 排他性支持 第十二章 投标与审判 第十三章 废墟与曙光 第十四章 西湖论剑 第十五章 考察与演示 第十六章 鹰击长空，鱼翔浅底 第十七章 怅寥廓，问苍茫大地 序 内容简介 本书主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。 在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝 腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将，如何超越，这是本书 最大的看点和悬念。 在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方 决策者，如何策划演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等 构成本书精彩对决的火花点。 本书以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上 更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更 讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售、项目销售的 那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。 本书特别适合解决方案销售、项目销售、产品销售，以及售前顾问 阅读，也适合项目经理、产品经理、对商战及IT职场感兴趣的人阅读。 更多精品电子书：www.iamtxt.com 微信公众号：iamtxt电子书 销售江湖，没有自由行走的花， 只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎。 所以 …… 本书很干净，干净得如手中紧握的刀！ 本书很温暖，温暖得如握紧刀柄的手！ 序言 网友Bookering说，老雾，你经历丰富，一定要写一本本土解决方 案项目销售小说，包括从客户初步接触到投标的全生命周期的销售操 作。接着又叮嘱一句，一定要把售前顾问也写进去，销售与售前顾问两 种不同销售兵种并驾齐驱，否则会很“虚”。 他知道我最怕“虚”了。 我十五年来一直干这个“勾当”，经历的事儿可谓罄竹难书，有些往 事确实需要铭记。写吧！后来我在天涯写连载的时候，万万没想到会有 这么多粉丝，更新不到一半，粉丝建立的QQ群就已经是国内最大的解 决方案销售与售前群了。粉丝群内，有深谙国外销售体系的大咖，有行 业售前咨询大拿，有500强出身的销售、售前尖兵，更多的是土狼、土 豹、土豪，销售售前齐聚一堂！真心感谢这些朋友的点赞和宝贵意见。 他们逐渐成为我写书的最大动力。 写书本是业余时间的“偏活”，也正是这帮小子天天闹，不得不当作 一个正事给干了，写到凌晨 1 点是经常的事，付出了巨大的心血和时 间。可以这么说，这本书的写作本身就精......