商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录

内容简介 本书主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。 在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝 腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将，如何超越，这是本书 最大的看点和悬念。 在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方 决策者，如何策划演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等 构成本书精彩对决的火花点。 本书以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上 更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更 讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售、项目销售的 那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。 本书特别适合解决方案销售、项目销售、产品销售，以及售前顾问 阅读，也适合项目经理、产品经理、对商战及IT职场感兴趣的人阅读。 未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书之部分或全部内容。 版权所有，侵权必究。 图书在版编目（CIP）数据 商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录 / 吴柏臣著. — 北京：电子工业出版社， 2015.5 ISBN 978-7-121-25786-5 Ⅰ.①商…Ⅱ.①吴…Ⅲ.①长篇小说-中国-当代Ⅳ.①I247.5 中国版本图书馆CIP数据核字（2015）第064103号 责任编辑：孙学瑛 印刷：三河市双峰印刷装订有限公司 装订：三河市双峰印刷装订有限公司 出版发行：电子工业出版社 北京市海淀区万寿路173信箱 邮编100036 开本：700×1000 1/16 印张：18.75 字数：410千字 版次：2015年5月第1版 印次：2015年7月第2次印刷 定价：48.00元 凡所购买电子工业出版社图书有缺损问题，请向购买书店调换。若 书店售缺，请与本社发行部联系，联系及邮购电话：（010） 88254888。 质量投诉请发邮件至zlts@phei.com.cn，盗版侵权举报请发邮件至 dbqq@phei.com.cn。 服务热线：（010）88258888。 其 他 销售江湖，没有自由行走的花， 只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎。 所以 …… 本书很干净，干净得如手中紧握的刀！ 本书很温暖，温暖得如握紧刀柄的手！ 序言 网友Bookering说，老雾，你经历丰富，一定要写一本本土解决方 案项目销售小说，包括从客户初步接触到投标的全生命周期的销售操 作。接着又叮嘱一句，一定要把售前顾问也写进去，销售与售前顾问两 种不同销售兵种并驾齐驱，否则会很“虚”。 他知道我最怕“虚”了。 我十五年来一直干这个“勾当”，经历的事儿可谓罄竹难书，有些往 事确实需要铭记。写吧！后来我......