[商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录]吴柏臣

内容简介 本书主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端，通 擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都 是王牌悍将，如何超越，这是本书最大的看点和悬念。 在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方决策者，如何策划 演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。 本书以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上更加立体完善，并 融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情结的落地，呈 现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。 本书特别适合解决方案销售、项目销售、产品销售，以及售前顾问阅读，也适合项目 经理、产品经理、对商战及IT职场感兴趣的人阅读。 本书由“行行”整理，如果你不知道读什么书或者想获得更多免费电子书请加小编微信 或QQ：2338856113 小编也和结交一些喜欢读书的朋友 或者关注小编个人微信公众号名 称：幸福的味道 为了方便书友朋友找书和看书，小编自己做了一个电子书下载网站，网 站的名称为：周读 网址：www.ireadweek.com 图书在版编目（CIP）数据 商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录 / 吴柏臣著. —北京：电子工业出 版社， 2015.5 ISBN 978-7-121-25786-5 Ⅰ.①商…Ⅱ.①吴…Ⅲ.①长篇小说-中国-当代Ⅳ.①I247.5 中国版本图书馆CIP数据核字（2015）第064103号 责任编辑：孙学瑛 印刷：三河市双峰印刷装订有限公司 装订：三河市双峰印刷装订有限公司 出版发行：电子工业出版社 北京市海淀区万寿路173信箱 邮编100036 开本：700×1000 1/16 印张：18.75 字数：410千字 版次：2015年5月第1版 印次：2015年7月第2次印刷 定价：48.00元 凡所购买电子工业出版社图书有缺损问题，请向购买书店调换。若书店售缺，请与本 社发行部联系，联系及邮购电话：（010）88254888。 质量投诉请发邮件至zlts@phei.com.cn，盗版侵权举报请发邮件至dbqq@phei.com.cn。 服务热线：（010）88258888。 其 他 销售江湖，没有自由行走的花， 只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎。 所以 …… 本书很干净，干净得如手中紧握的刀！ 本书很温暖，温暖得如握紧刀柄的手！ 序言 网友Bookering说，老雾，你经历丰富，一定要写一本本土解决方案项目销售小说， 包括从客户初步接触到投标的全生命周期的销售操作。接着又叮嘱一句，一定......