华尔街之狼：掌握直线销售的艺术

华尔街之狼 ——掌握直线销售的艺术 [美]乔丹·贝尔福特 著 贺娟 译 中信出版集团 目录 序言 第1章 破译销售和影响力 第2章 创建直线系统 第3章 4秒定乾坤 第4章 语调和肢体语言 第5章 状态管理 第6章 万无一失的状态管理准则 第7章 进阶的语调 第8章 进阶版的肢体语言 第9章 预期管理的艺术 第10章 直线预期十规则 第11章 世界级销售演示的艺术和科学 第12章 循环的艺术和技术 结语 附录 致谢 序言 一个销售系统的诞生 关于我的传说都是真的。 有些人是天生的销售员，他们能把冰块卖给因纽特人，把石油卖给阿拉伯人，或者卖掉其他任何你能 想到的东西。我就是这样一个人。 但是谁会真正在乎那些呢？ 我是说，除非你想雇用我帮你卖产品，否则我完成交易的能力基本上与你无关。 不管怎么样，把任何东西批量卖给任何人的能力是我的天赋；我不确定这种能力来自上帝还是自然赋 予，但我非常确定，自己有，而且我不是这个世界唯一天生具备这种能力的人。 有很多人多多少少和我有点儿像。 但为什么说他们只有一点点像我呢？这跟我拥有的另一种天赋有关，一种更稀缺也更珍贵的天赋，一 种能给所有人（包括你）带来许多好处的天赋。 这种神奇的天赋是什么呢？ 十分简单，那是一种能力，一种能把不同年龄、民族、宗教信仰、肤色、社会经济背景、教育层次、 原始销售水平的人快速变成世界级交易达成者的能力。 我知道，这是一个大胆的说法，但请允许我以这样一种方式来阐述：如果我是一个超级英雄，那么训 练销售员将会是我的超能力，而且这个世界上没有哪个人能比我做得更好。 这听起来非常可怕，对吧？ 我能想象得到你们心里正在想什么。 “这家伙多么骄傲自大啊，如此自负，让我们把这个家伙扔去喂狼吧。” “哦，等等！他已经是一匹狼了，不是吗？” 实际上，我是一匹已经过了景儿的狼，但是，不管怎样，是时候正式介绍我自己了。 我是“华尔街之狼”，还记得我吗？那个莱昂纳多在大屏幕上扮演的家伙，他用一个看来不可思议的名 为“直线”的销售训练系统，把成千上万个并不聪明的年轻人，变成了世界级的交易达成者，还在电影结尾 因新西兰人没有用恰当的方式卖一支笔给他而折磨那些惊慌失措的可怜鬼，还记得吗？ 在“黑色星期一”[1]之后，我经营着一家无关痛痒的股票经纪公司——Stratton Oakmont，后来我把这家 公司搬到长岛，寻找成功的机会。1988年春天，也就是在那里，我找到了破解人类影响力的密码，并用那 个看起来不可思议的系统训练销售人员。 它就是“直线系统”，或者简称为“直线”，这个系统如此强大、高效易学，以至于在被创建后的数日内， 就给所有从我这儿......