任正非商业的逻辑

Table of Contents 版权信息 前言 第一章 制度大于一切，企业才能正向发展 建立人才培养机制，解决发展瓶颈 实行末位淘汰制，充分激活组织 任人唯贤，轮值CEO制 用基本工作法建立国际标准制度 任何人犯了错都严惩不贷 第二章 企业文化是双无形之手， 决定企业能走多远 企业愿景给发展目标插上梦的翅膀 “垫子文化”让华为人铭记那些艰难死撑的岁月 不浮躁、不骄傲，坚持低调行事 对岗位负责，对自己负责 第三章 甄别人才，培养人才，任用人才 经得住考验的人才会被留用 不仅高投入培养新人，也要求老员工不断充电 建立学习型组织，实行“低重心”战略 华为找寻的人才到底是什么样的 因为年轻，所以才大有可为 第四章 在激烈的市场竞争中杀出重围 差点冻死在冬天的华为是如何回春的 “深淘滩，低作堰”，追求极致创造 以守为攻，将势能辐射全国乃至全球 自主研发实力派产品，掌握核心技术 在保证质量的前提下，横扫海外市场 深挖用户需求，提供有力的解决方案和服务 第五章 管理：一是管员工，二是谋发展 激活员工斗志，实现双赢 保证一线人员充满激情和活力 多个公司并购整合，解决现金流问题 要求员工从集体利益出发做事 提高管理的优化和服务意识 第六章 解决公司发展中的内部矛盾 解决产品投入成本与产出比问题 领导和员工都要自我批判，与环境相适应 做大做强不等同于扩张 确立绩效考核法，缩减人员流动率 第七章 对公司领导层要严格要求 将多余领导组成数据库小组 减淡领导人光环效应，一切按流程运作 强化终身学习意识，做学习型领导 领导者要有卓越能力和道德责任感 按绩效、技能、资历来考核领导 中高层要学习哲学，这样才能更好地做决策 第八章 制定远大的战略规划 攻占海外市场，实现全球布局 进入国际市场只是第一步 大数据时代，终端转型迫在眉睫 第九章 危机无刻不在，骄兵必败 对成功视而不见，有的只是危机感 建立一套危机预警系统 生存下去的条件是拥有市场 积极采取防范危机措施 成为危机中最大的受惠者 第十章 创新是企业做大做强的核心要点 在模仿的基础上创新 高定位创新，再将收益投入到研发中 盲目、过度创新是不可取的 顺时代发展而创新 第十一章 华为的经营原则 用狼性信念克服困境 不单纯强调利润，要担当起社会责任 坚持学习先进技术，不问主义和立场 尽可能地满足客户的需求 诚信做人，诚信做企业 爱祖国、爱人民、爱党 第十二章 5200亿收益背后的营销心法 华为营销法不止于“铁三角、LTC流程” 打造全球标志性品牌效应 重视对销售人员的专业培训 国际化营销和本土营销大不同 第十三章 依形势转型，走在时代前列 从通信到互联网 云计算时代2.0时代 运营商BG+企业BG+消费者B......