谈判心理学

图书在版编目（CIP）数据 谈判心理学：扭转乾坤的心理学谈判技巧/康木著.—3版.—北京：中国法制出版社，2018.9 （心理学世界） ISBN 978-7-5093-9648-3 Ⅰ.①谈… Ⅱ.①康… Ⅲ.①谈判学-社会心理学 Ⅳ.①C912.35 中国版本图书馆CIP数据核字（2018）第174587号 责任编辑：郭会娟（gina0214@126.com） 封面设计：仙境设计 谈判心理学：扭转乾坤的心理学谈判技巧 TANPAN XINLIXUE：NIUZHUAN QIANKUN DE XINLIXUE TANPAN JIQIAO 著者/康木 经销/新华书店 印刷/ 开本/710毫米×1000毫米 16开 印张/14 字数/228千 版次/2018年9月第3版 2018年9月第1次印刷 中国法制出版社出版 书号ISBN 978-7-5093-9648-3 定价：39.80元 值班电话：010-66026508 北京西单横二条2号 邮政编码100031 传真：010-66031119 网址：http：//www.zgfzs.com 编辑部电话：010-66054911 市场营销部电话：010-66033393 邮购部电话：010-66033288 （如有印装质量问题，请与本社印务部联系调换。电话：010-66032926） 前言 谈判桌是利益角逐的战场，也是心理博弈的空间。作为谈判者，固然要仰仗自身的实力，但也要具备谈 判技巧和策略，尤其是心理博弈的策略。推而广之，在生活当中，我们每个人都会经历非正式的谈判，与 同事的工作沟通是谈判，与商家的讨价还价是谈判，与朋友、家人商议聚餐地点、旅行路线是谈判，与房 东（租客）交涉是谈判，与来家里维修电器的工作人员打交道同样是谈判。既然我们每个人都是谈判的参 与者，生活中处处都是谈判桌，那么学习谈判中的心理博弈策略和技巧就不仅仅是专业谈判人士的事情 了，成为一名生活中的谈判专家，可以让我们的生活更加顺利、高效，提高自我满意度。 本书借助生活的案例和精辟的分析，全面介绍了谈判中的心理技巧，包括：如何通过耐心倾听来把握对 方的真实想法和需求；如何拉近彼此的心理距离，建立信任感；如何解读对方的肢体语言，了解其真实意 图；如何营造强大的气场，在谈判中占据心理优势；如何抓住对方的弱点，突破其心理防线；如何化解剑 拔 弩张的敌对情绪，打破谈判僵局；如何迷惑与诱导对方，达到自己的谈判目标。 读完这本书，相信谈判桌上的心理专家、现实中的谈判高手就是你......