极速成交

图书在版编目（CIP）数据 极速成交：用更少时间拿更多订单/（美）吉尔·康耐斯著；刘爽男 译.--北京：中国友谊出版公司，2017.9 书名原文：More Sales，Less Time：Surprisingly Simple Strategies for Today’s Crazy-Busy Sellers ISBN 978-7-5057-4194-2 Ⅰ.①极… Ⅱ.①吉…②刘… Ⅲ.①销售学②时间－管理 Ⅳ.①F713.3②C935 中国版本图书馆CIP数据核字（2017）第225185号 More Sales，Less Time：Surprisingly Simple Strategies for Today’s Crazy-Busy Sellers Copyright © 2016 by Jill Konrath All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form. This edition published by arrangement with the Portfolio，an imprint of Penguin Publishing Group，a division of Penguin Random House LLC. 书名 极速成交：用更少时间拿更多订单 作者 [美]吉尔·康耐斯 译者 刘爽男 出版 中国友谊出版公司 发行 中国友谊出版公司 经销 北京时代华语国际传媒股份有限公司 印刷 三河市宏图印务有限公司 规格 880×1230毫米 32开 7印张 150千字 版次 2017年9月第1版 印次 2017年9月第1次印刷 书号 ISBN 978-7-5057-4194-2 定价 42.00元 地址 北京市朝阳区西坝河南里17-1号楼 邮编 100028 电话 （010）64668676 引言 在一场大型销售会的闭幕式上，我刚刚做完主旨演讲，来自一家中 型软件公司的销售人员马特，马上走近了我，脸上流露出急切的神 情。“您有时间吗？”他犹豫地问道。“当然有，”我回答道，“有什么事 吗？” 他的话匣子就这样被打开了。一开始，马特表示他完全同意我的观 点，即销售人员需要成为客户宝贵的资源（这是我讲话的主题），听他 这样说，我感到非常高兴。但随之而来的是一个大大的“但是”。 “但是，”他说道，“我现在完全累惨了。为了完成销售额，我去年 近乎疯狂地忙碌着。我确实完成了销售额，但是，今年的业绩要求提升 了13%。我完全不知道要怎么达到这一数字。......