极速成交：用更少时间拿更多订单

版权信息 C O P Y R I G H T 书名：极速成交：用更少时间拿更多订单 作者：【美】吉尔·康耐斯 出版社：中国友谊出版公司·时代华语 出版时间：2017年9月 ISBN：9787505741942 本书由北京时代华语国际传媒股份有限公司授权得到APP电子版制 作与发行 版权所有·侵权必究 引言 在一场大型销售会的闭幕式上，我刚刚做完主旨演讲，来自一家中 型软件公司的销售人员马特，马上走近了我，脸上流露出急切的神情。 “您有时间吗？”他犹豫地问道。“当然有，”我回答道，“有什么事吗？” 他的话匣子就这样被打开了。一开始，马特表示他完全同意我的观 点，即销售人员需要成为客户宝贵的资源（这是我讲话的主题），听他 这样说，我感到非常高兴。但随之而来的是一个大大的“但是”。 “但是，”他说道，“我现在完全累惨了。为了完成销售额，我去年 近乎疯狂地忙碌着。我确实完成了销售额，但是，今年的业绩要求提升 了13%。我完全不知道要怎么达到这一数字。每天天刚亮我就起床了， 紧接着忙于一天的工作。我猜你能理解我的感受，在下班路上，我要去 日托所将最小的孩子接回家。晚上还有家务事要忙。天知道我怎么才能 既完成所有事，又学习最新的客户关系管理系统（CRM），还要做社 交销售，还得……”他的牢骚滔滔不绝。 我理解这种没有时间完成所有事情的痛苦。我也曾有这样的痛苦。 可能你现在正在这种痛苦中挣扎。 我表现出对马特的同情，但这毫无用处。“我非常了解你的感受，” 我说道，“但是，我不是一个高效专家。我这些天过得也不太如意。”我 时常感觉时间在嘲讽我：又落后了吧？你永远也无法完成所有事。于是 ，我更加努力地工作，延长工作时间，牺牲我有限的个人时间让自己在 这场比赛中处于前列。然而，时间还是不够。我的工作内容不断扩充， 领导对我提出了更多要求。我似乎永远都无法收工。 在整个职业生涯中，我从来没有遇到过这样的销售问题。 当我和马特陷入时间不足的危机时，整个销售行业都因受到销售效 率的困扰而加速低迷。销售领导希望“每位销售代表能获得更多收益”。 大数据驱动，技术的发展，给销售团队配备了更强大的工具，因此，他 们也要奉上与之相配的销售额。 你可能会认为这些工具能帮我们达到销售额，但是情况却刚好相反 。实际上，几乎每一位我认识的销售人员都延长了工作时间。据CSO In sights [1] 统计，仍有45.4%的人达不到销售额，这是一个庞大的数字。 马特的问题迫使我思考。为什么我们如此不堪重负？技术的发展难 道不是应该让我们更容易完成工作，而不是制造困难吗？我到底错过了 什么？ 终极挑战 在我整个职业生涯中，我一直坚持探寻新的......