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病毒营销:让你的产品和想法疯传

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文档简介:

目 录 病毒营销 作者简介 译者简介 主题广告牌 营销病毒 1 社交筹码 营销病毒 2 触发事件 营销病毒 3 情感导向 营销病毒 4 众所周知 营销病毒 5 实用价值 营销病毒 6 讲述故事 Virus 1 Social Currency Virus 2 Triggers Virus 3 Emotion Virus 4 Public Virus 5 Practical Value Virus 6 Stories 延伸阅读 病毒营销 ——让你的产品和想法疯传 Contagious Why Things Catch On 提示:为使读者更好地理解本书内容,中文部分特增添了作者简 介、译者简介、主题广告牌、延伸阅读部分,并在正文中增加了部分编 注作为原书内容扩展补充。 作者简介 乔纳•伯杰(Jonah Berger) 宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销助理教授。研究领域包括社会流 行、个人决策,以及产品、行为、构想如何造成社会流行。发表过数十 篇研究期刊,文章散见《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮 报》、《科学》、《哈佛商业评论》、《商业周刊》等各大媒体。曾获 得学术与教学奖项,及沃顿商学院颁发的“钢铁教授教学奖”和MBA课程 创新奖。毕业于斯坦福大学商学院。目前住在费城。 译者简介 许恬宁 台湾大学外文、台湾师范大学翻译研究所毕业,曾任职于金融机 构,现为自由文字工作者,从事杂志与书籍编译工作,译有《魔岛》、 《钢铁之吻》、《轻松教阅读》等书。 主题广告牌 流行不是专家说了算,是大众说了才算 从顶尖企业到街角餐馆都想要赢得口碑,创造流行。然而流行不是 专家说了算的,而是大众说了才算。要成为人们口耳相传的红火产品, 除了质量好、价格实在、广告曝光度高之外,懂得如何制造具有传染力 的营销病毒,才能让顾客甚至还没有往来的一般民众争先恐后地帮你做 宣传。 沃顿商学院教授乔纳•伯杰,花了近10年时间研究造成事物流行的 原因。他认为,会引发流行的绝对不是广告宣传,因为人们不会相信广 告,但他们会相信亲朋好友的推荐。因此,口碑营销是使得某些产品比 其他产品受欢迎的主因。口碑传播胜过广告宣传的主要原因有二: 1 口碑营销比广告宣传更具说服力——每个产品的广告都强调自己 的产品最好,消费者无从选择相信谁;但朋友会把使用过后的感觉直接 告诉你,比较值得信任。 2 口碑营销比广告宣传更能命中目标——广告宣传诉求族群较难聚 焦,但人们不会对不感兴趣的朋友谈论相关的话题。 最后,伯杰教授认为,只要掌握6大关键原则,不需要花费大笔广 告预算,也不需要太多创意,就能驾驭社会影响力,让人们口耳相传谈 论......

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