病毒营销:让你的产品和想法疯传
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2024-10-29 22:33:58
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文档简介:
目
录
病毒营销
作者简介
译者简介
主题广告牌
营销病毒 1 社交筹码
营销病毒 2 触发事件
营销病毒 3 情感导向
营销病毒 4 众所周知
营销病毒 5 实用价值
营销病毒 6 讲述故事
Virus 1 Social Currency
Virus 2 Triggers
Virus 3 Emotion
Virus 4 Public
Virus 5 Practical Value
Virus 6 Stories
延伸阅读
病毒营销
——让你的产品和想法疯传
Contagious
Why Things Catch On
提示:为使读者更好地理解本书内容,中文部分特增添了作者简
介、译者简介、主题广告牌、延伸阅读部分,并在正文中增加了部分编
注作为原书内容扩展补充。
作者简介
乔纳•伯杰(Jonah Berger)
宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销助理教授。研究领域包括社会流
行、个人决策,以及产品、行为、构想如何造成社会流行。发表过数十
篇研究期刊,文章散见《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮
报》、《科学》、《哈佛商业评论》、《商业周刊》等各大媒体。曾获
得学术与教学奖项,及沃顿商学院颁发的“钢铁教授教学奖”和MBA课程
创新奖。毕业于斯坦福大学商学院。目前住在费城。
译者简介
许恬宁
台湾大学外文、台湾师范大学翻译研究所毕业,曾任职于金融机
构,现为自由文字工作者,从事杂志与书籍编译工作,译有《魔岛》、
《钢铁之吻》、《轻松教阅读》等书。
主题广告牌
流行不是专家说了算,是大众说了才算
从顶尖企业到街角餐馆都想要赢得口碑,创造流行。然而流行不是
专家说了算的,而是大众说了才算。要成为人们口耳相传的红火产品,
除了质量好、价格实在、广告曝光度高之外,懂得如何制造具有传染力
的营销病毒,才能让顾客甚至还没有往来的一般民众争先恐后地帮你做
宣传。
沃顿商学院教授乔纳•伯杰,花了近10年时间研究造成事物流行的
原因。他认为,会引发流行的绝对不是广告宣传,因为人们不会相信广
告,但他们会相信亲朋好友的推荐。因此,口碑营销是使得某些产品比
其他产品受欢迎的主因。口碑传播胜过广告宣传的主要原因有二:
1 口碑营销比广告宣传更具说服力——每个产品的广告都强调自己
的产品最好,消费者无从选择相信谁;但朋友会把使用过后的感觉直接
告诉你,比较值得信任。
2 口碑营销比广告宣传更能命中目标——广告宣传诉求族群较难聚
焦,但人们不会对不感兴趣的朋友谈论相关的话题。
最后,伯杰教授认为,只要掌握6大关键原则,不需要花费大笔广
告预算,也不需要太多创意,就能驾驭社会影响力,让人们口耳相传谈
论......
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