新零售：低价高效的数据赋能之路

新零售 ——低价高效的数据赋能之路 刘润 著 分享微信 xueb789,得到APP，喜马拉雅，樊登读书会等等海量资源分 享 中信出版集团 效率更低下。当一部分企业受到挑战时，谁会做得更好？答案一定是效 率更高的企业会做得更好，它们不但吃掉零售消费额的增量，同时也吃 掉低效企业的存量。无论是小米、阿里巴巴，还是京东，其新零售都是 用新科技之刀，砍向定倍率。 万事万物永远是向前发展的。零售的打法、方法论也在商业实战中 被不断优化，一直前进，最终成为新零售。那么应该如何优化？ 本书分享了三个研究逻辑，我称之为“人”“货”“场”。优化商 品在人、货、场之间的有效传递方式，就是新零售。 第一个逻辑是“坪效革命”。坪效是每一平方米场地产生的营业 额。简单地说，就是如何高效地为顾客提供最有价值的货品，如何提高 转化率、客单价、复购率。 第二个逻辑是“数据赋能”。通过比较线上、线下孰优孰劣，研究 如何利用线上、线下各自的优势来提升零售效率。 第三个逻辑是“短路经济”。定倍率过高，就是因为中间环节太 多，在传统零售模式下，要经过总代理、一级代理、二级代理等，才能 进入商场。在这种情况下，商场其实扮演的是“二房东”，环节过多、 效率过低。短路经济，就是通过短路中间不必要的环节，从而提升效 率。 新零售就是更高效率的零售。 2016年10月，马云和雷军都提出了“新零售”的概念，从那时起， 我就开始构思这本书。我希望把自己对商业效率的理解融入新零售这一 概念之下，搭建一个框架，更好地帮助所有研究零售、新零售和商业逻 辑的人，帮助那些在时代急剧变革中，暂时找不到方向的焦虑的企业 家，和他们一起理解这个时代的变化，找到自己转型和创新的方向。 ......