销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课

目录 前言 1 Top Sales认知 普通销售员和Top Sales有何不同？ 心态不同：Top Sales要有一种什么样的心态？ 习惯不同：为什么你明明很努力了，却还是业绩平平？ 效率不同：为什么Top Sales的效率比普通销售员要高10倍？ 5～15倍！普通销售员和Top Sales的价值差异为何如此大？ 2 目标分解 如何超额完成奋斗目标？ 制定销售目标：不断给自己加压 目标分解：让目标变得具体而可行 高效行动：成功达成目标的关键 没有完成目标，你该怎么做？ 3 客户开发 如何开发精准客户，让业绩实现10倍增长？ 什么是精准客户？ 开发精准客户技巧一：快速判断当前的人是不是KP？ 开发精准客户技巧二：从竞争对手手里“抢”客户 开发精准客户技巧三：客户转介绍 开发精准客户技巧四：同渠道推荐客户和行业前20名的客户 4 操刀SK 如何制作顶级的Sales Kits？ 什么是Sales Kits？ 为什么要使用Sales Kits？ 设计顶级Sales Kits的三个原则 如何制作一份完美的Sales Kits？ 5 客户拜访 如何高效地与客户打交道？ 成功预约客户的六大绝招 首次拜访精准客户，你需要做哪些准备？ 见面后，如何在沟通中看透客户的需求和购买动机？ 电话拜访什么时候用最合适？ 6 谈判攻略 如何在初次见面的60分钟里当场签约？ 一次高效的谈判过程，应该包含哪些内容？ 前20分钟：完美开场，为签单打好基础 中间20分钟：做好互动，让产品以价值取胜 最后20分钟：大胆提出签约，促成交易达成 7 客户分类 如何通过客户分类快速推动客户，实现最快签约？ 如何对客户进行分类？ 如何精准判断A、B、C类客户？ 未成功签单A类客户的原因及如何避免签单失败 8 客户跟进 如何通过Close 100遍提高你的签单能力？ 为什么说Close 100遍是一种快乐的签单方式？ 如何利用20分钟的“逼单”拿下订单？ 如何判断客户的真实需求和拒签原因？ 客户跟进：三分靠说，七分靠听 9 客户签约 如何踢好临门一脚，促进销售完美收官？ 用对成交方法，助你快速签约 把握时机，让签单变得顺理成章 10 知行合一 如何做到理论结合实践，持续签单？ 学会反思：知晓了方法，还要警惕自己“行”错方向 投机心：阻碍知行合一的拦路虎 理论联系实践，养成十大高效习惯 前言 销售是一个伟大的职业，也是一份充满挑战的工作。作为一个职 业，它既能充分发挥从业者的个人才能，又能充分实现其个人价值。销 售员可以从工作中不断经受历练，获得更多的个人发展机遇，也可以从 工作中不断获取能量，促进个人的全面发展，实现人生价值......