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[销售冠军是如何炼成的:阿里铁军销售进阶课]贺学友

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文档简介:

目录 前言 1 Top Sales认知 普通销售员和Top Sales有何不同? 心态不同:Top Sales要有一种什么样的心态? 习惯不同:为什么你明明很努力了,却还是业绩平平? 效率不同:为什么Top Sales的效率比普通销售员要高10倍? 5~15倍!普通销售员和Top Sales的价值差异为何如此大? 2 目标分解 如何超额完成奋斗目标? 制定销售目标:不断给自己加压 目标分解:让目标变得具体而可行 高效行动:成功达成目标的关键 没有完成目标,你该怎么做? 3 客户开发 如何开发精准客户,让业绩实现10倍增长? 什么是精准客户? 开发精准客户技巧一:快速判断当前的人是不是KP? 开发精准客户技巧二:从竞争对手手里“抢”客户 开发精准客户技巧三:客户转介绍 开发精准客户技巧四:同渠道推荐客户和行业前20名的客户 4 操刀SK 如何制作顶级的Sales Kits? 什么是Sales Kits? 为什么要使用Sales Kits? 设计顶级Sales Kits的三个原则 如何制作一份完美的Sales Kits? 5 客户拜访 如何高效地与客户打交道? 成功预约客户的六大绝招 首次拜访精准客户,你需要做哪些准备? 见面后,如何在沟通中看透客户的需求和购买动机? 电话拜访什么时候用最合适? 6 谈判攻略 如何在初次见面的60分钟里当场签约? 一次高效的谈判过程,应该包含哪些内容? 前20分钟:完美开场,为签单打好基础 中间20分钟:做好互动,让产品以价值取胜 最后20分钟:大胆提出签约,促成交易达成 7 客户分类 如何通过客户分类快速推动客户,实现最快签约? 如何对客户进行分类? 如何精准判断A、B、C类客户? 未成功签单A类客户的原因及如何避免签单失败 8 客户跟进 如何通过Close 100遍提高你的签单能力? 为什么说Close 100遍是一种快乐的签单方式? 如何利用20分钟的“逼单”拿下订单? 如何判断客户的真实需求和拒签原因? 客户跟进:三分靠说,七分靠听 9 客户签约 如何踢好临门一脚,促进销售完美收官? 用对成交方法,助你快速签约 把握时机,让签单变得顺理成章 10 知行合一 如何做到理论结合实践,持续签单? 学会反思:知晓了方法,还要警惕自己“行”错方向 投机心:阻碍知行合一的拦路虎 理论联系实践,养成十大高效习惯 前言 销售是一个伟大的职业,也是一份充满挑战的工作。作为一个职业,它既能充分发挥 从业者的个人才能,又能充分实现其个人价值。销售员可以从工作中不断经受历练,获得 更多的个人发展机遇,也可以从工作中不断获取能量,促进个人的全面发展,实现人生价 值......

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