[销售冠军是如何炼成的:阿里铁军销售进阶课]贺学友
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2023-10-06 21:20:13
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前言
1 Top Sales认知 普通销售员和Top Sales有何不同?
心态不同:Top Sales要有一种什么样的心态?
习惯不同:为什么你明明很努力了,却还是业绩平平?
效率不同:为什么Top Sales的效率比普通销售员要高10倍?
5~15倍!普通销售员和Top Sales的价值差异为何如此大?
2 目标分解 如何超额完成奋斗目标?
制定销售目标:不断给自己加压
目标分解:让目标变得具体而可行
高效行动:成功达成目标的关键
没有完成目标,你该怎么做?
3 客户开发 如何开发精准客户,让业绩实现10倍增长?
什么是精准客户?
开发精准客户技巧一:快速判断当前的人是不是KP?
开发精准客户技巧二:从竞争对手手里“抢”客户
开发精准客户技巧三:客户转介绍
开发精准客户技巧四:同渠道推荐客户和行业前20名的客户
4 操刀SK 如何制作顶级的Sales Kits?
什么是Sales Kits?
为什么要使用Sales Kits?
设计顶级Sales Kits的三个原则
如何制作一份完美的Sales Kits?
5 客户拜访 如何高效地与客户打交道?
成功预约客户的六大绝招
首次拜访精准客户,你需要做哪些准备?
见面后,如何在沟通中看透客户的需求和购买动机?
电话拜访什么时候用最合适?
6 谈判攻略 如何在初次见面的60分钟里当场签约?
一次高效的谈判过程,应该包含哪些内容?
前20分钟:完美开场,为签单打好基础
中间20分钟:做好互动,让产品以价值取胜
最后20分钟:大胆提出签约,促成交易达成
7 客户分类 如何通过客户分类快速推动客户,实现最快签约?
如何对客户进行分类?
如何精准判断A、B、C类客户?
未成功签单A类客户的原因及如何避免签单失败
8 客户跟进 如何通过Close 100遍提高你的签单能力?
为什么说Close 100遍是一种快乐的签单方式?
如何利用20分钟的“逼单”拿下订单?
如何判断客户的真实需求和拒签原因?
客户跟进:三分靠说,七分靠听
9 客户签约 如何踢好临门一脚,促进销售完美收官?
用对成交方法,助你快速签约
把握时机,让签单变得顺理成章
10 知行合一 如何做到理论结合实践,持续签单?
学会反思:知晓了方法,还要警惕自己“行”错方向
投机心:阻碍知行合一的拦路虎
理论联系实践,养成十大高效习惯
前言
销售是一个伟大的职业,也是一份充满挑战的工作。作为一个职业,它既能充分发挥
从业者的个人才能,又能充分实现其个人价值。销售员可以从工作中不断经受历练,获得
更多的个人发展机遇,也可以从工作中不断获取能量,促进个人的全面发展,实现人生价
值......
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