营销总监实战手册

三、把大客户变成“摇钱树” 四、在服务中挖掘销售“灵感” 五、客服的全国一盘棋策略 第六章 促销管理——“软效果”与“硬效果”要兼得 一、避免“山寨促销活动”的两大准则 二、促销活动“雷声大，雨点也要大” 三、赠品、折扣，可遇还要可求 四、让路演名利双收 五、与竞争对手唱对台戏，要永远不动声色 第七章 公关传播——切忌跟着感觉走 一、要把握好事件公关的炒作要点 二、危机公关，不能往枪口上撞 三、网络公关，要通俗、不要庸俗 四、公关软文形散神不散的秘诀 五、公关传播，别让对手牵着走 第八章 品牌管理——拼的是文化内涵 一、培育产品品牌文化的禁忌 二、“过时”产品如何靠品牌旺销 三、兑现你所有的品牌承诺 四、让你的品牌文化永远18岁 五、品牌，如何走出模仿迷局 第九章 团队管理——激情、才华、智慧、凝聚力，一 个不能少 一、团队的“黄金搭档法则” 二、用“第六感”去招聘 三、“真刀真枪”做培训 四、绩效与团队文化建设唱双簧 五、把激励经常化、“家常化” 第十章 自我提升——保持恒久的温情 一、把时间用在刀刃上 二、别让销售指标击垮职业规划 三、压力的两大“克星” 四、最安全地挑战原有管理制度 五、卧槽永远是最佳选择 下篇 实战案例篇 第十一章 A企业××产品黑龙江招商发布会策划全案 一、活动策划 二、活动筹备 三、媒体配合 四、经费预算 第十二章 风顺卡幸福无障云南游活动策划全案 一、活动概述 二、风顺卡销售渠道规划及设计构思 三、风顺卡企业赞助及合作方案 四、风顺卡推广活动合作单位 五、人员安排及管理办法 六、第一阶段促销活动 七、第二阶段促销活动 第十三章 B公司通信产品2010年度公关方案 一、行业市场现状及发展 二、B公司的现状和面临的挑战 三、2010年度公关策略 四、2010年度公关推广方案 五、费用预算 六、效果预测 第十四章 C公司电子学习产品招商策划全案 一、营销策略 二、招商政策 第十五章 D网站基层员工、中高层管理者培训策划全案 一、各类员工存在的问题 二、中高层管理者存在的问题 三、培训流程 四、培训计划 作者简介 海阔 著名培训师，营销管理专家。十三型人格理论创建、传播导师。曾 任中电通信直销部总经理、蜥蜴团队营销策划公司市场部总监、中网天 元品牌策划公司副总经理等职，现为清华大学继续教育学院特约讲师、 前沿讲座电视栏目特约讲师等。 著有《中国式十三型人格——你的下属是哪种人》《斯沃森准则： 33个让你脱颖而出的工作智慧》《经楼商道·管理学》《经楼商道·营销 学》《商战经学——企业成败密码》等。 曾培训的企业有：海尔、橡果国际、小肥羊、恒基伟业、金象大药 房、中电通信等。 邮箱：luxun88@h......