文案圣经：如何写出有销售力的文案

版权信息 C O P Y R I G H T 书名：文案圣经：如何写出有销售力的文案 作者：【美】克劳德·霍普金斯 出版社：中国友谊出版公司·时代华语 出版时间：2017年5月 ISBN：9787505740099 本书由北京时代华语国际传媒股份有限公司授权得到APP电子版制 作与发行 版权所有·侵权必究 前言 撰写本书的目的不是书写个人历史，而是记录我从商的经历。我尽 力避免写作陷于琐碎，努力将笔墨集中于具有教益的事情之上。叙述每 一个事件的主要目的都是对我的后来者提供有益的建议，使他们不用遭 受我所经历的暗夜中的摸索之苦。 一天晚上，我在洛杉矶将这个故事讲给作家、出版商以及广告人本 ·汉普顿听。他一连听了好几个小时，一次都没有将我打断，因为他意 识到我的职业经历对于初涉广告者的价值。他一个劲地劝说我，直到我 同意将这个故事写下来出版面世。 他的意见是对的。一个人经过一生极其勤奋的工作而比其他人在某 一方面学到了更多的知识，就有义务将其经验和知识传承给后来者。研 究的结果也应该记录下来。所有拓荒者都应该披荆斩棘，开拓道路供后 人前行。这就是我写作此书的初衷所在。 在宣布这本自传将要在报刊上连载后，我收到了许多抗议信件。有 些信件来自于我曾经服务过的大公司的负责人，字里行间的意思是有人 担心我会利用写作此书来争功夺劳，从而给其他人的自尊心带来伤害。 为此，我重写了一些章节，删除了所有可能引发这种担心的内容。 其实不然。我唯一可以引以为豪的是我在广告行业工作的时间可能 是其他广告从业者工作时间的两倍。我在广告行业的涡流之中奋战了多 年，自然比那些历练尚浅者学到了更多的经验。只要有可能，我希望这 些经验能够帮助其他人找到攀登职业高峰的捷径。我写下这些心得的唯 一目的就是帮助其他人从我所达到的高度起步。除上述因帮助他人而获 得的成就感，我别无所求。在我事业起步时，如果有人写下了像我写下 的这些经验，我会感激不尽。那样的话，有了他人的经验可供借鉴，加 之上述我所做出的努力，我应该会在广告领域取得高于现在所有人的成 就。我希望有生之年能够亲眼看到有人取得那样的成绩。 克劳德·C.霍普金斯 第一部分 科学的广告（Scientific Advertising） 第一章 广告原理是如何确立的 当前，一些广告人已经把广告做到了炉火纯青的地步，广告成为一 门科学的时代已经到来。广告的制作也需要遵循固定的原则，而且对整 个制作过程的掌控可以做到相当精准。对广告的收益可以执果寻因进行 分析，直到理解吃透。广告的正确方法和步骤也可以通过试验证明，从 而得到确立。我们清楚哪种广告方式最为有效，并按照基本规律操作。 现......