文案圣经：如何写出有销售力的文案

版权信息 C O P Y R I G H T 书名：文案圣经：如何写出有销售力的文案 作者：【美】克劳德·霍普金斯 出版社：中国友谊出版公司·时代华语 出版时间：2017年5月 ISBN：9787505740099 本书由北京时代华语国际传媒股份有限公司授权得到APP电子版制 作与发行 版权所有·侵权必究 些经验能够帮助其他人找到攀登职业高峰的捷径。我写下这些心得的唯 一目的就是帮助其他人从我所达到的高度起步。除上述因帮助他人而获 得的成就感，我别无所求。在我事业起步时，如果有人写下了像我写下 的这些经验，我会感激不尽。那样的话，有了他人的经验可供借鉴，加 之上述我所做出的努力，我应该会在广告领域取得高于现在所有人的成 就。我希望有生之年能够亲眼看到有人取得那样的成绩。 克劳德·C.霍普金斯 第一部分 科学的广告（Scientific Advertising） 比的结果，也吸取了所有的经验和教训。 这些大型代理机构聘用的都是极具天赋的高级人才。只有最能干和 最有经验的广告英才能够达到策划全国性广告的要求。通过在工作中开 展合作，互相学习，或从每项新业务中学习，这些广告英才中的一部分 逐渐成长为大师级的广告人才。 任何代理机构都存在员工的流动，但是员工个人的去留并不妨碍他 们将自己的工作经验和工作理念留在公司。这些都成了这些机构的资源 和财富，也为所有后来者提供了指南。因此，几十年来，这些代理机构 逐渐成了广告经验、广告原理和广告方法的储藏室。 大型广告代理机构还有机会密切接触到各行各业的行家里手。他们 服务的客户也常常是各个行业的领军企业。所以，他们见证了无数不同 方法与政策带来的不同结果。他们成了所有跟广告营销有关的信息的资 源库。他们的经验足以精确回答几乎所有的营销问题。 经过这样的长期发展，广告营销成为一门精准科学。每种营销方式 都如同标注清晰的航道，准确的知识经验也像指南针一样，为广告人指 出了抵达终点最快捷、最安全、最经济的路径。 我们能了解到这些原理准则，并且可以通过反复的实验不断对它们 进行验证，主要是通过对广告进行编码，从而追踪到广告的收益，特别 是通过使用优惠券这样做来实现的。我们把一种方式跟其他许多方式进 行前前后后的对比，并且记录下得到的结果。当某种方式经验证总是能 取得最好的效果，这种方式就成为一条固定的准则。 邮购广告追踪到的收益可以精确到每分每毫。每个回复的平均成本 通过这种方式得出的有些结论只对特定的产品线适用。但即使是这 样的结论，对类似产品的广告而言，也提供了基本的准则。 另外一些结论对所有产品线都适用，它们就成为普遍适用的广告基 本原理，被广泛运用于各条产品......