网络营销及案例分析

内容简介 本书将“网络”和“营销”结合起来，对网络营销的全过程进行分 析阐述，如网络营销的概念、内涵、特点；网络营销环境分析；网络营 销策略；网络营销促销、定价及分销；网络营销战略的选择及计划制 定；网络营销服务；建立电子市场组织、文化及策略等。 本书结合网络营销活动案例进行剖析讲解，都配有大量的图表、阅 读材料、启示、课堂练习、情景模拟训练等，可作为大专院校网络营销 的教材或网络营销从业人员的培训教材。 前言 20世纪90年代，互联网正式步入商务阶段后，对社会经济产生了巨 大影响，也改变了企业营销的策略和战术措施。现代企业为了适应激烈 的市场竞争的需要，满足消费者日益增长的个性化需求，纷纷进行网络 营销。网络营销的出现为我国企业提供了宝贵的机遇。 本书从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了全面的分 析，并针对各种营销活动举出了大量的案例，希望对企业的网络营销活 动有所帮助。电子商务和网络营销是全球经济的热点，在我国尚处于刚 刚开始的阶段，其市场潜力巨大，而技术和方法还不够成熟，人们对它 的认识还不深，其理论体系也不够系统和完善。本书包括8章内容：第1 章网络营销概述；第2章网络营销环境；第3章网络营销策略；第4章网 络营销促销；第5章定价及分销；第6章网络营销战略的选择及计划制 定；第7章网络营销服务；第8章建立电子市场的组织、文化及策略。 在本书的编写过程中，参考了有关网络营销方面的文献和一些网站 的文章，在此向各位作者表示衷心感谢。 本书由梁冬梅担任主编，王欣欣担任副主编。编写分工为：第1、2 章由刘士忠撰稿；第3、5章由李志刚撰稿；第4、7章由王欣欣撰稿；第 6章由韩白莲撰稿；第8章由梁冬梅撰稿。全书由梁冬梅统稿。 由于编者水平有限，书中肯定有不尽如人意的地方，希望广大读者 批评指正。 编者 2008.9 第1章 网络营销概述 学习目标 1.了解市场营销的一些基础概念（营销、市场营销、营销策略）。 2.掌握网络营销的内涵。 3.理解网络营销和传统营销的联系。 人类的经济活动自从有了除满足自身需要之外的剩余产品之后，就 开始出现交换，从而也就产生了对于自己所难以控制的交换对象及影响 因素进行研究的必要。研究的核心是如何能按自己的理想实现潜在交 换，使自己的劳动价值得到社会的承认，从而使自己的需求也能因此而 得以满足。市场营销的理论和实践就是这种研究工作的延续。现代化的 大生产和专业化分工，使交换的双方：生产者与消费者相互背离的状况 十分严重，使现代社会的交换活动变得更为复杂，交换的实现变得更为 困难，企业很难立刻找到合适的交换对象。同时，现代生产力的高度发 展，使所供应的产品总量超出......