销售经理的22条军规

版权信息 本书纸版由浙江人民出版社于2013年5月出版 作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作全世界电子版发行（限 简体中文） 版权所有·侵权必究 书名：销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队 著者：仲崇玉 字数：166000 电子书定价：27.99美元 目录 推荐序：带出高绩效团队的秘籍 前言：22条军规，高绩效销售管理的养成 第一部分 团队 第1条军规 认清我是谁 第2条军规 团队质量由你决定 第3条军规 对团队的要求统一明确 第4条军规 授权不授责 第5条军规 抓“例外”，带“常规” 第6条军规 辅导团队不等于纠错 第7条军规 有要求的地方就要有奖惩 第8条军规 奖励制度并非万能 第二部分 沟通 第9条军规 沟通制度化 第10条军规 抽象沟通具体化 第11条军规 远离6种沟通陷阱 第12条军规 必要时，越级沟通 第三部分 业绩 第13条军规 把指标“销售”给团队 第14条军规 别拿销售预测当数字游戏 第15条军规 业绩不是简单的好或不好 第16条军规 最现实的增长点是打破现状 第17条军规 维持业绩的资源越少越好 第18条军规 不是所有客户都需要关注 第19条军规 分配的不是现有市场，而是市场潜力 第四部分 危机 第20条军规 冲突未必都要化解 第21条军规 建立应对突变的机制 第22条军规 危机就是机会 后记：18年的销售人生 推荐序：带出高绩效团队的秘籍 ◎ 著名营销及销售行为专家 孙路弘 粗略统计了一下目前我北京家中书架上的图书总数，清点了两次， 得到的数目并不一致，一次是9867本，一次是9859本。这些都是我在过 去十年期间陆续买来的图书。 我买书有四个依据： 第一类，是根据选题来购买。比如我曾经遇到过的好的选题就有 《伟大的博弈》《最后的帝国》《大而不倒》《金融之王》 等。这些 都是与金融有关的。这类图书，只要是翻译引进的，又属于热点题材， 我一般直接就购买了。 第二类，是根据内容来购买。比如《管理百年》《影响力》《怪诞 经济学》《20世纪最伟大的心理学实验》等。这些图书的内容都是比较 系统的，有些更是十分经典，经过多次再版。这种图书的选择比较难， 需要多参考其他读者的评价，以及翻阅书的目录来大致了解书的内容。 第三类，是根据作者来购买。比如彼得·德鲁克和菲利普·科特勒的 任何作品就都可以购买。而你眼前这本仲崇玉老师的作品《销售经理的 22条军规：如何带出高绩效的销售团队》就是这样一本书。仅仅凭借这 位作者，你就应该购买 。凭借作者就可以决定购买的图书一般有3个特 点：1.作者是行业资深人士；2.作者长期坚持写作，中间没有长时间的 间断；3.作者的职业生涯是从基层开始，渐渐成长为......