销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队

版权信息 COPYRIGHT 书名：销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队 作者：仲崇玉 出版社：北京联合出版公司·湛庐文化 出版时间：2019年1月 ISBN：9787559605818 本书由天津湛庐图书有限公司授权得到APP电子版制作与发行 版权所有·侵权必究 销售管理理念的实践者与坚守者 他是国内医药营销和销售管理实战派专家，专注销售管理20年； 他是医药行业的正能量，从荷兰欧加农、诺华山德士到法国爱的发和思 谟医药，他对全球领先制药企业的销售团队都洞若观火； 他是不知疲倦的“教练”，坚持在实践中思考与探索一线销售人与销售经 理的成长能量，且行且分享，一直在路上…… 享受无处不在的销售人生 在大部分人眼中，医学专业的学生未来一般都会成为妙手回春的医生， 悬壶济世、治病救人。然而，同样作为科班出身的仲崇玉，却走出了一 条不同于他们的路。1994年，仲崇玉从医学院校毕业后，说服父母，进 入一家值得尊敬的欧洲跨国制药企业，成了一名医药代表。从此开启了 自己的销售人生。 常有人不解，一个学医的人，做什么销售？也常有人困惑，一位有着专 业背景的资深职业经理人，怎么老是盯着一线销售不放？ 在仲崇玉眼中，这些问题本身就是答案。人们抵触销售，可是在生活 中，谁又不是在做着销售呢？他坚信，如果人生有两件事要做，一个是 享受，那么另一个就是销售。所谓享受，可能是在阳光下发呆、度假、 呼吸、饮食、休息、放松，等等；而所谓销售，就是创造客户价值，是 真真实实地付出。 销售中蕴藏着机会。实践和传播销售，处处都是机会，其乐无穷。 医药行业的正能量 在过去的20年中，仲崇玉曾任荷兰欧加农（现默沙东）中国销售经理与 亚太地区营销副总监、诺华集团山德士制药市场总监、法国爱的发制药 公司中国总经理，积累了丰富的医药营销和管理经验。从最初的一线销 售人起步，逐步完成了从销售与市场经理到销售与市场总监、再到总经 理的角色转变。 在这个过程中，他经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功，不断 感受和应对着工作环境的改变。他经历过公司内部上级主管的更迭、工 作流程的调整、医院游戏规则的变化；并且几乎每隔两年就会有一次新 的职位调整。 在仲崇玉看来，销售的最大困难不在于技巧，而在于立场。立场就是无 论是销售人还是销售经理，都能够明确自己的角色，厘清自己的目的以 及能给客户带来的价值。明确了立场，自然就能从容不迫，减少纠结， 不再怕遭人白眼；也就不再需要当“沉默的大多数”，不用搞不合规的小 动作了。 真正的学习就像中国的山水画 与众多“学而不思”“思而不学”的管理者相比，仲崇玉绝对是“学而时 思”的典范。在多年的职业生涯中，他养成了问问题的好习惯。问问题 还不是......