从1到N：企业如何实现持续高速增长

得成功，那么凡是涉及自己职责的事情，我都必须成为主人。 ——埃里克·泰勒（Eric Taylor）， HackerRank公司销售部 我关注艾伦和杰森已经有一段时间了。例如，在《可预见的收入》 这本书上市时，我在去伦敦的航班上便如饥似渴地读了起来。飞机落地 时，我给组里的员工发邮件，让他们请艾伦来我们的博客接受采访。那 场采访给我们带来了可观的流量，用户黏性和浏览时长也远超过当时网 站上的其他内容。我是SaaStr的忠实读者，这本新书比以往更上一层楼 。书的内容易于实践，阐述了便于企业采取的措施，我可以将这本书作 为礼物送给新结识的管理者。对于一个在销售和营销领域打拼了二十多 年的人来说，这本书中我最喜欢的一句话是：“你的销售副总裁有销售 指标——为什么营销副总裁没有呢？” ——埃里克·W.查尔斯（Erik W.Charles）， ErikCharles.com激励专家 这本书让我明白如何专注于做自己擅长的事情。书中销售专业化的 章节激励了我，并告诉了我如何改进公司的销售体系。书中还阐述了我 先前闻所未闻的销售方式。大多数训练师只是帮助你改进打电话或者发 邮件的状况，但是当内在系统缺乏效率时，这些做法只是浪费时间。我 已经把这本书推荐给了自己在销售和营销界的所有朋友。 ——迈克·史密斯（Mike Smith）， Touchpoints公司伙伴关系负责人 我之前的工作是经营自己的一项订阅业务，但我颇费了一番功夫才 认识到，在新的经济模式下，你不能把产品卖给客户后就一走了之。艾 伦和杰森在本书第二部分讲到如何投资于客户成功，就是我见过的最好 前言 让成功系统化 企业实现增长从来都不是件容易的事。然而，当身边所有人似乎都 在成功之路上一帆风顺时，你是否感到压抑呢？ 如果你需要在明年或3年后使收益增长至原来的3倍，你知道究竟该 如何实现这个目标吗？ 收益增长两倍并非不可思议。这与你读哪所学校、有没有运气、工 作是否努力都不相干。世界上增长最快的企业都遵循了一个模式，依照 此模式它们才得以实现和维持超速增长。 无论你是想让收益增加100万美元还是1亿美元，其基本原理都一样 。利用让公司、员工和客户都满意的方式，就能让企业实现两倍或十倍 速的增长（实际上，其真相是采用最佳的销售及营销模式）。 本书将向你展示如何走出增长停滞期，摆脱收益如过山车般上下起 伏的状况，还会告诉你该如何回答以下问题。 ·公司为何不能加速发展？ ·如何才能实现高速增长？ ·怎样维持高速增长？ 世界上高速增长企业的有益经验 网上充斥着各种关于如何实现企业增长的建议。这些建议中有些有 ......