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深度分销:掌控渠道价值链

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文档简介:

版权信息 深度分销:掌控渠道价值链 作者:施炜 出版方:博瑞森图书 目 录 版权信息 导读 第一篇 流通价值链 第一章 什么是流通价值链 流通价值链的含义 流通价值链上的经营形态 流通价值链上的运动要素 流通价值链的演变趋势 流通价值链的竞争 第二章 均衡生成合力:流通价值链上的利益 几种不合理的利益分配 不要破坏流通生态 改变流通价值链利益分布模式 第三章 商流物流分离 零售物流模式 区域配送中心模式 第二篇 流通模式的选择 第四章 怎样选择流通模式 三种基本流通模式 第一类变量:产品 第二类变量:顾客 第三类变量:下游渠道资源 第四类变量:企业内部因素 第五类变量:竞争对手的渠道策略 流通模式的创新 常见的线下流通模式 第五章 分销模式辨析 分销和代理经销的定义 大分销与小分销 独占式、选择式和密集式分销 介入式分销和非介入式分销 我国的三种分销网络 第六章 直营(直供)的常见模式 基本模式:制造商直接面向零售商 制造商全资区域销售机构面向零售商 制造商控股型区域销售机构面向零售商 制造商与分货商合作的“准直营” 制造商建构垂直零售网络 第七章 深度分销成功的关键 深度分销生成的土壤 深度分销的操作要点 “人”是深度分销的关键 深度分销难题的解决之道 后深度分销时代的厂商均衡分工模式 第八章 立体复合渠道模式 两个“复合渠道模式”案例 复合通路模式下的渠道重心 渠道体系内部冲突管理 第三篇 渠道策略与渠道管理 第九章 渠道策略新内涵 渠道策略的新内涵 零售巨头崛起下的厂家应对 结盟式新型厂商关系 第十章 不确定时期的渠道策略迷失 不确定的流通环境 分销商管理上的失当和不足 未能在大型零售商和中小零售商之间保持平衡 未能在线上零售体系和线下零售体系之间保持平衡 “内部化”与“外部化”的两难选择 渠道变革的“休克疗法” 第十一章 渠道选择和开发 优化渠道体系的操作要素 渠道评估和选择 渠道开发的实操指南 渠道规则 第十二章 渠道定位和渠道满意 渠道分类 渠道定位需精准合理 提升渠道满意度 厂商协同和一体化 第十三章 渠道驱动:灌水还是常流 灌水型政策 常流型政策 从推动转向拉动 第四篇 零售终端管理 第十四章 解读零售信息 商圈和业态 零售店(网点)信息 零售店经营特点小结 第十五章 结构产生能量:区域市场的零售布局 两个务必 零售宽度 零售体系的内部结构 第十六章 零售终端建设 合格零售终端的标准 顾客体验空间背景和环境的营造 终端建设中的关键环节 零售终端的主题推广活动 第十七章 导购和引流 ......

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