深度分销

图书在版编目（CIP）数据 深度分销／范云峰著．—北京：中华工商联合出版社，2012.10 ISBN 978-7-5158-0341-8 Ⅰ．①深… Ⅱ．①范… Ⅲ．①分销-研究 Ⅳ．①F713.1 中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第221421号 深度分销 作 者： 范云峰 特约策划： 郑春蕾 责任编辑： 于建廷 楼燕青 装帧设计： 水玉银文化 责任审读： 李 征 责任印制： 迈致红 王素娟 出 版： 中华工商联合出版社有限责任公司 发 行： 中华工商联合出版社有限责任公司 北京东方智库文化传 播有限公司 印 刷： 三河市祥达印装厂 版 次： 2012年12月第1版 印 次： 2012年12月第1次印刷 开 本： 710mm×1000mm 1/16 字 数： 230千字 印 张： 16.75 书 号： ISBN 978-7-5158-0341-8 定 价： 39.80元 服务热线： 010-58301130 销售热线： 010-58302813 010-62239845 地址邮编： 北京市西城区西环广场A座19-20层，100044 Http: //www.chgslcbs.cn E-mail: cicap1202@sina.com（营销中心） E-mail: gslzbs@sina.com（总编室） 工商联版图书 版权所有 侵权必究 凡本社图书出现印装质量问题，请与印务部联系。 联系电话：010-58302915 做到了乡级市场。这样做确实是深度分销所必须的，然而这还不够深， 我觉得企业做好深度分销要深入到每个社区、每个楼层，甚至每个家 庭、每个客户，把零散的目标客户筛选出来管理好，这才是真正的精耕 细作。 我之前提出的“以客户为中心，以营销为整体，以品牌竞争为导 向”的“三为原理”，客户才是营销的重心所在。这一点是不能改变的， 企业进行深度分销的目的就是要增强企业竞争力，从而得到更多的忠诚 客户。关于企业竞争力，有三点是必须要考虑的，即产品竞争力、渠道 竞争力和传播竞争力。2006年4月，我受中央电视台邀请，作为特邀嘉 宾参加了中央电视台的《让世界了解你》的节目拍摄，在与美国可口可 乐前市场营销总监塞尔兹奥·齐曼的对话中，我谈到，可口可乐在中国 之所以成功，在于它有强大的分销能力，无论在超市、办公楼、路边小 店，甚至连山里的孩子都能喝到可口可乐，这是因为可口可乐在中国有 22条渠道，而不是因为可口可乐的品牌影响力，可口可乐可谓是深度分 销的典范，齐曼先生也非常赞同我的观点。所以，深度分销旨在精耕细 作，点击客户管理；渠道偏移，实因需而变，重在撬动终......