深度分销

图书在版编目（CIP）数据 深度分销／范云峰著．—北京：中华工商联合出版社，2012.10 ISBN 978-7-5158-0341-8 Ⅰ．①深… Ⅱ．①范… Ⅲ．①分销-研究 Ⅳ．①F713.1 中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第221421号 深度分销 作 者： 范云峰 特约策划： 郑春蕾 责任编辑： 于建廷 楼燕青 装帧设计： 水玉银文化 责任审读： 李 征 责任印制： 迈致红 王素娟 出 版： 中华工商联合出版社有限责任公司 发 行： 中华工商联合出版社有限责任公司 北京东方智库文化传 播有限公司 印 刷： 三河市祥达印装厂 版 次： 2012年12月第1版 印 次： 2012年12月第1次印刷 开 本： 710mm×1000mm 1/16 字 数： 230千字 印 张： 16.75 书 号： ISBN 978-7-5158-0341-8 定 价： 39.80元 服务热线： 010-58301130 销售热线： 010-58302813 010-62239845 地址邮编： 北京市西城区西环广场A座19-20层，100044 Http: //www.chgslcbs.cn E-mail: cicap1202@sina.com（营销中心） E-mail: gslzbs@sina.com（总编室） 工商联版图书 版权所有 侵权必究 凡本社图书出现印装质量问题，请与印务部联系。 联系电话：010-58302915 前言 自从西方营销理论传入中国以来，大部分营销人都是抱着菲利普· 科特勒的《营销管理》一书敲开营销的大门，以西方营销理论为主体， 认识营销，了解营销的。随着营销理论的发展和国内市场营销实战应 用，我们发现西方营销理论在很多地方是不能指导中国企业发展的。相 比之下，中国人更重感情，更在意消费过程中的体会，而营销管理的实 质就是得到消费者认可，最终满足客户需要。 随着市场的发展和营销环境的不断变化，越来越多的企业认识到要 使产品得到消费者认可，仅靠广告传播是不够的，即使产品再好也不能 适应现实市场的变化。要想让目标客户接受你的产品，你得做渠道。我 早在《管理营销渠道》一书中就谈到过“渠道是企业的命脉”。随着市场 的发展，人们逐渐认识渠道的出水口——终端为王。2003年，我又写了 一本《终端》，“终端”这个词在西方的营销书上是找不到的，只在中国 有；这本《深度分销》，在西方的营销理论上也是找不到的。 自从舒蕾的终端渗透成功冲破了宝洁的终端壁垒之后，这些年，关 于深度分销的文章很多，深度分销概念在国内依然盛行，众多专家认识 到了企业做深度分销，要......