演讲的本质：让思想更有影响力

演讲的本质：让思想更有影响力 [英]马丁·纽曼 郑燕 著 中信出版社 序言1 你为什么演讲？ 写作本书的初衷不是为了告诉读者演讲的技巧，这样的书已经有很 多了，这也不是我和郑燕想做的事。我们想从其他的角度重新探讨演讲 的价值。 一提到演讲，很多人会觉得一定是站在舞台上，面对成百上千的观 众。其实本书所指的演讲，不仅包括大型公开演讲，也包括平常的项目 陈述、商务谈判，甚至是给员工开会或者和下属谈话。在日常工作中， 我们常常遇到需要说话的场合，只是很多人常常会忽略两个非常重要的 问题——“我为什么要做这件事？我说话的目的是什么？” 如果读完这本书后，你在以后的每一次演讲之前都问自己：“我为 什么要演讲？”我和郑燕会觉得非常欣慰，因为我们写这本书的目的实 现了一半。 在为客户培训之前，我和郑燕都一定先问客户：“你为什么要演 讲？”很多客户听到这个问题后总是两眼茫然地望着我们，觉得这个提 问很奇怪，不知道从何说起。在我们解释了原因之后，他们才明白用 意。 你为什么要演讲？ “因为这在我的行程表上，作为企业的CEO（首席执行官）我每年 都会做很多演讲。” 这个回答很不理想。 “因为我需要给消费者介绍我们的新产品。” 这个回答也很不理想。 “因为我被邀请去了这个论坛，不好拒绝。” 这个回答更糟糕。 那究竟什么才是正确答案？我和郑燕的全部努力也只是为了让读者 明白一个道理：你付出辛劳准备演讲，花费了巨大的人力物力，而这一 切只是为了建立信任。 信任？演讲和信任有什么关系？ 换个角度思考，如果演讲只是你传达信息的平台，为什么你不用其 他更便捷、更实惠的方式呢？比如邮件、微信、短信。观众愿意花时间 和金钱坐在你的面前，这是一个难得的好机会，一个可以与客户建立信 任的好机会。 几个月之前，我给一家电讯公司的CEO约翰做培训。他当时正要发 布一项新的技术，他的团队策划了一场大型的国际型会议，世界各地的 企业领袖都将参会。五星级酒店早被预订好，宴会的餐点和酒水精致昂 贵；舞台设备齐全，视频也早已经录制好，一切看上去都完美无缺。我 问约翰的助理这场会议的成本是多少，对方告诉我花了几十万美元。 我沉默。 我的工作是帮助约翰准备他在会议上的演讲，我问了他那个老问 题：“我们为什么要邀请那么多人来参加会议？”他听后非常吃惊地回 答：“这还用问吗？当然是想让大家了解我的新产品啊，我想尽可能详 尽地介绍我的新产品和新技术。” 我还是没有任何回应。 我拿到了团队为他准备的演讲稿，内容的确事无巨细，通篇读完需 要40分钟。我对约翰说：“我已经知道你要说什么内容了，不如你先试 着把稿子读一遍吧。” 约翰开始通读演讲稿，一开始......