[演讲的本质：让思想更有影响力]马丁·纽曼

演讲的本质：让思想更有影响力 [英]马丁·纽曼 郑燕 著 中信出版社 序言1 你为什么演讲？ 写作本书的初衷不是为了告诉读者演讲的技巧，这样的书已经有很多了，这也不是我 和郑燕想做的事。我们想从其他的角度重新探讨演讲的价值。 一提到演讲，很多人会觉得一定是站在舞台上，面对成百上千的观众。其实本书所指 的演讲，不仅包括大型公开演讲，也包括平常的项目陈述、商务谈判，甚至是给员工开会 或者和下属谈话。在日常工作中，我们常常遇到需要说话的场合，只是很多人常常会忽略 两个非常重要的问题——“我为什么要做这件事？我说话的目的是什么？” 如果读完这本书后，你在以后的每一次演讲之前都问自己：“我为什么要演讲？”我和 郑燕会觉得非常欣慰，因为我们写这本书的目的实现了一半。 在为客户培训之前，我和郑燕都一定先问客户：“你为什么要演讲？”很多客户听到这 个问题后总是两眼茫然地望着我们，觉得这个提问很奇怪，不知道从何说起。在我们解释 了原因之后，他们才明白用意。 你为什么要演讲？ “因为这在我的行程表上，作为企业的CEO（首席执行官）我每年都会做很多演讲。” 这个回答很不理想。 “因为我需要给消费者介绍我们的新产品。” 这个回答也很不理想。 “因为我被邀请去了这个论坛，不好拒绝。” 这个回答更糟糕。 那究竟什么才是正确答案？我和郑燕的全部努力也只是为了让读者明白一个道理：你 付出辛劳准备演讲，花费了巨大的人力物力，而这一切只是为了建立信任。 信任？演讲和信任有什么关系？订/阅/V/信/whair004 换个角度思考，如果演讲只是你传达信息的平台，为什么你不用其他更便捷、更实惠 的方式呢？比如邮件、微信、短信。观众愿意花时间和金钱坐在你的面前，这是一个难得 的好机会，一个可以与客户建立信任的好机会。 几个月之前，我给一家电讯公司的CEO约翰做培训。他当时正要发布一项新的技术， 他的团队策划了一场大型的国际型会议，世界各地的企业领袖都将参会。五星级酒店早被 预订好，宴会的餐点和酒水精致昂贵；舞台设备齐全，视频也早已经录制好，一切看上去 都完美无缺。我问约翰的助理这场会议的成本是多少，对方告诉我花了几十万美元。 我沉默。 我的工作是帮助约翰准备他在会议上的演讲，我问了他那个老问题：“我们为什么要 邀请那么多人来参加会议？”他听后非常吃惊地回答：“这还用问吗？当然是想让大家了解 我的新产品啊，我想尽可能详尽地介绍我的新产品和新技术。” 我还是没有任何回应。 我拿到了团队为他准备的演讲稿，内容的确事无巨细，通篇读完需要40分钟。我对约 翰说：“我已经知道你要说什么内容了，不如你先试着把稿子读一遍吧。” 约翰开始通读演讲稿，一开始他精神饱......