销售洗脑：把逛街者变成购买者的8条黄金法则

销售洗脑 ——把逛街者变成购买者的8条黄金法则 [美]哈里·J.弗里德曼 著 施轶 译 中信出版社 版权信息 C O P Y R I G H T 书名：销售洗脑 作者：【美】哈里·J·弗里德曼 出版社：中信出版集团 出版时间：2016年9月 ISBN：9787508665214 本书由中信出版集团授权得到APP电子版制作与发行 版权所有·侵权必究 前言 如今，很少有其他人像零售专业人士一样必须快速应对消费者的需 求变化。昨天的热卖品在明天可能成为死库存。同样，面向顾客的销售 技巧在现在快节奏的社会可能导致灾难性的后果，尤其是用于那些富有 经验、已经看过太多销售技巧、听过太多销售话术的顾客时。 如果你正在使用过时的技巧和话术，或者你无法理解人们为什么购 买，你的赚钱能力、你的职业生涯乃至你的财富都会处于危险之中。市 场就像一个危机四伏的丛林，如果你缺乏正确的工具和技巧，就会立刻 被对手嚼碎然后吐出来。事实上，销售行业的人员流动是所有行业和职 业里最高的。 介绍一下哈里·J. 弗里德曼。哈里是位于洛杉矶的销售与管理培训 公司弗里德曼集团的总裁，他在30多岁的时候就创立了自己的公司，并 且使之成为行业内最成功的培训公司之一。 他的节目和现场演讲在全世界极受欢迎，在其中以及这里书里，哈 里抛弃了那些传统的如何在零售中成功的陈旧套路，自己建立起了一整 套销售洗脑理论，这些销售洗脑理论源于已被证明行之有效的方法，是 哈里经过几十年的研究、学习及总结第一手经验得到的。 这本书会帮您大幅度节约时间，令你不必经历无尽的沮丧就能获得 成功。哈里是零售和零售培训的大师，但更重要的是，他是极少数有能 力把知识以有趣的方式传播的天才。哈里享受于提升销售从业人员，他 们也愿意倾听哈里的演讲。现在，他们会喜欢哈里的肺腑之言。 哈里从顾客进店之前要做什么讲起，详细讲述诱导顾客购买的所有 关键要素，并且提供售后事务的教练。无论你是卖什么的，哈里绝对讲 出了你所应知的提升销售业绩的方法。 哈里希望你能成功。在这本书中，他清除了所有的障碍，提供了富 有洞见的销售指导和引人入胜的阅读体验。他打开了他的赢利方法和充 满前景的百宝箱。哈里介绍了关键的用词、适当的姿态以及迅速成交的 有效行为。并且，他揭示了顾客在想什么，想看什么，需要确认什么。 他对于顾客心理的理解和阐释简直是棒极了。哈里运用来源于真实 场景的对话，从细节讲到大局，揭示了销售洗脑的强大技巧。 如果你认真阅读这本书，你的销售生涯将迎来一个千载难逢的转 机。我预言，你会爱不释手地一页一页读下去，你会挖到哈里知识里的 金子。如果你在零售行业，或者是其他需要潜移......