怪诞行为学：可预测的非理性

丹·艾瑞里（Dan Ariely），美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗 雷德·P·斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授，波士顿联邦储 备银行研究员，普林斯顿高等研究中心研究员。 18岁时的一场爆炸意外，让艾瑞里全身皮肤70%遭灼伤，住在烧 烫伤病房达三年之久。身穿黑色特制弹性紧身衣、头戴面罩的他，活像 个“蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊、而又痛苦不堪的岁月里， 他从自己那套奇异的“蜘蛛侠”服装出发，开始有了探索人类行为与经 济学的兴趣，痊愈后的他最后终于成为一名著名行为经济学大师，“蜘 蛛侠经济学家”闻名世界。在麻省理工学院期间他写了这部行为经济学 的重要著作。他的文章一直在重要的学术期刊，以及《纽约时报》和 《华尔街日报》上专栏发表。 本书不是一本介绍行为经济学的纯理论著作，而是从日常生活现象 入手，用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象，读 起来妙趣横生，兼具畅销书的知识性和趣味性。 ——梁小民 著名经济学家 这将是未来几年里最有影响力、最具争议性的一本书。新颖的观点 和无法抗拒的吸引力，让我对这本书爱不释手。 ——丹尼尔·麦克法登 2000年诺贝尔经济学奖得主 一本极具原创性的书。它找到了人们经常犯下愚蠢以及不可挽回的 错误的根本原因。丹·艾瑞里不仅仅写了一本好书，他还让我们变得更 明智。 ——乔治·阿克尔洛夫 2001年诺贝尔经济学奖得主 这本必读书呈现了关于人类行为研究的新鲜观点。它透彻解释了为 什么我们总是不能完成预期目标，具有很强的可读性。它更可以让那些 对人类行为和经济学之间的互动关系感兴趣的人大开眼界。 ——纳西姆·尼古拉斯·塔勒布 《黑天鹅》作者 行为经济学家把新颖、精妙的心理学研究成果引入公共政策领域。 为什么很多人正冒着巨大的风险却浑然不觉？行为经济学家对这些现象 的解释听起来不无道理。 ——格林斯潘 美联储前主席 梁小民 那是30多年前，我在东北林区工作。有一天，当地商店的经理来 找我说：“咱们店里的白糖卖不出去，眼看快到夏天了，再卖不出去就 变质了。你是学经济的，能不能给我想个办法？”我知道，虽然当年物 质短缺“要嘛没嘛”，但林业局用木材换了不少白糖，然而当地人吃糖 不多，糖并不紧缺。我想了想；告诉他，你在商店门口贴个告示，写 上“本店新进白糖一批，每户限购两斤，凭本购买，欲购从速，过期不 候”。告示贴上后不久白糖就卖完了，甚至还有人求这位商店经理多批 几斤。 读完《怪诞行为学》我才知道，其实我是进行了一个行为经济学的 实验。在不缺白糖的情况下，夏天前买白糖并不理性。但在物质短缺的 环境下，人们总喜欢储备物品（当时我管家，各种短缺的物品，如白 糖、肥皂......