哈佛经典谈判课

版权信息 C O P Y R I G H T 书名：哈佛经典谈判课 作者：【英】德雷克·阿顿 出版社：北京联合出版公司·时代华语 出版时间：2018年3月 ISBN：9787559616234 本书由北京时代华语国际传媒股份有限公司授权得到APP电子版制 作与发行 版权所有·侵权必究 关于作者 在过去的25年里，德雷克·阿顿一直担任国际谈判师的角色。他在 与世界第三大零售商的一次谈判中，第一次意识到有一些至关重要的谈 判技能值得学习。当时他拒绝在一单一百万英镑的合同上做出价格调整 ，在谈判仅仅进行了30秒后，他就被要求离开会议室了。 当天晚上在回家的路上，德雷克·阿顿买了他人生中第一本关于谈 判学的书。从那时开始，他不断地学习研究每一本有价值的书、音频资 料，并认真观看全球顶级专家们出版的关于谈判学这一话题的视频资料 。 德雷克曾有过亲身谈判的经历，也曾向专家学者们学习请教。他将 专家们的谈判学原理应用到实践中，将众多专家的谈判学智慧统一到了 一个简单易操作的理论系统之中。 德雷克求学于哈佛商学院，师从威廉·尤里（William Ury）教授， 从事谈判研究工作。威廉·尤里教授是全球公认的谈判学专家，也是《 谈判力（Getting to Yes：Negotiating an Agreement Without Giving In）》 （1991）一书的合著者之一。其后，德雷克研究心理学，研究人与人之 间的互动，还就人们进行自我定位的情境这一课题进行研究。作为一名 对他人热切而专注的观察者，德雷克早期的一部出版作品就是关于解读 人们肢体语言的。 与此同时，德雷克还承担着全职工作，由于他作为一名一线谈判师 ，具有一流的实用操作能力，因此他被邀请在伦敦和欧洲的多所著名商 学院发表演讲。德雷克担任亨利商学院（Henley Business School）的访 问学者长达12年之久，如今任教于萨里大学（Surrey University）的工商 管理学硕士（MBA）项目。 在辞去了全职工作之后，德雷克开办了一家名为谈判代理公司的谈 判咨询公司，并成为了一名全球演说家。 德雷克的谈判技能具有普遍的适用性，他不使用艰深的术语，所表 现的都是非常实用的技巧。正因如此，德雷克已累计被五大洲二十七个 国家的公司邀请发表演讲。德雷克一直以来热心地致力于将谈判的艺术 和技巧变得实用、可操作化，他所使用的方法是真诚、简单、不加术语 的方法。 当培生教育集团正在全世界范围内苦苦寻找合适的资讯和合适的作 者为他们写作2015年的书籍的时候，发现了德雷克的作品。培生教育集 团邀请德雷克写作一本能够在培生集团的品牌下出版发行的书......