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快速成交:一分钟抓住客户的营销妙招

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文档简介:

快速成交:一分钟抓住客户的营销妙 招 何龙 新世界出版社 书 名:快速成交:一分钟抓住客户的营销妙招 作 者:何龙 出 版 社:新世界出版社 出版日期:2011-7-1 纸书定价:32.00元 ISBN:978-7-5104-1890-7 目录 前言 第一章 找准你的角色:推销员 1.营销,是价值的传递 2.除非营销发生,否则什么都没有发生 3.世界上没有不好的产品,只有不好的推销员 4.传递出你的价值:推销自己,谋取理想职位 5.跟营销谈个恋爱 第二章 抢人心胜于抢市场 1.营销之战,攻心为上 2.营销“窥心术”:洞察客户内心的真实需求 3.摸清客户的购买动机 4.爱的攻心术 5.卖“结果”,不要卖“产品” 6.“变性”万宝路:将你的产品“钉入”消费者的心中 第三章 一分钟俘获他的“芳心” 1.营销的七个步骤 2.你没有第二次机会去塑造美好的第一印象 3.感化力:无法抗拒的人格魅力 4.30秒接近客户:有效开场白 5.用开场白抓住你的客户 6.像追女孩儿一样接近客户 第四章 与客户相处的技巧 1.永远不要表现得“像一名推销员” 2.与客户相处的时间艺术 3.营销现场:欲擒故纵计 4.透过身体读懂他的心 5.“温柔的一刀” 6.“刀”可伤人,亦会伤己 第五章 提升篇:沉默与表达的艺术 1.懂得适时闭嘴,也是一种口才 2.营销,是沟通的艺术 第六章 终结篇:60秒成为营销之王 1.没有关系,就没有销售 2.与客户建立牢不可破的关系 3.不为失败找借口,只为成功找理由 4.销售,从被拒绝开始 文轩人气书店 [点击链接] ——————2014年畅销TOP5—————— 自卑与超越 [点击链接] 福尔摩斯探案全集·推理圣 经 (套装共3册) [点击链接] 中国古代衣食住行 [点击链接 ] 务虚笔记 [点击链接] 人性论 [点击链接] 前言 从前,有一名推销员,他以能够向任何人卖出任何东西而出名。 据说,他己经卖给过牙医一支牙刷,卖给过面包师一个面包,卖给 过盲人一台电视机,卖给过死人一块墓地……总之是越传越神,越传越 离奇。 正所谓“人怕出名猪怕壮”,一次,不知道什么原因,他在路边推 销产品的时候被警察抓了去。到了警察局之后,警察们轮番上阵,盘问 了他十多个小时,让他老实交代:究竟是怎样欺骗广大无知群众的。 结果,他第二天就被无罪释放了。临出警察局之前,他还卖给了盘 问过他的警察们两台洗碟机、三部吸尘器、五把电吹风。 这件事后来被媒体传得沸沸扬扬,这名推销员的身价也是扶摇直 上。随着业务越做越大,他明显感觉在国内已经不能痛痛快快地施展手 脚了,于是,他买了一张三折的机票,只身一人到了纽约。 虽然他在国内已经是业内翘......

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