快速成交:一分钟抓住客户的营销妙招
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文档简介:
快速成交:一分钟抓住客户的营销妙
招
何龙
新世界出版社
书 名:快速成交:一分钟抓住客户的营销妙招
作 者:何龙
出 版 社:新世界出版社
出版日期:2011-7-1
纸书定价:32.00元
ISBN:978-7-5104-1890-7
目录
前言
第一章 找准你的角色:推销员
1.营销,是价值的传递
2.除非营销发生,否则什么都没有发生
3.世界上没有不好的产品,只有不好的推销员
4.传递出你的价值:推销自己,谋取理想职位
5.跟营销谈个恋爱
第二章 抢人心胜于抢市场
1.营销之战,攻心为上
2.营销“窥心术”:洞察客户内心的真实需求
3.摸清客户的购买动机
4.爱的攻心术
5.卖“结果”,不要卖“产品”
6.“变性”万宝路:将你的产品“钉入”消费者的心中
第三章 一分钟俘获他的“芳心”
1.营销的七个步骤
2.你没有第二次机会去塑造美好的第一印象
3.感化力:无法抗拒的人格魅力
4.30秒接近客户:有效开场白
5.用开场白抓住你的客户
6.像追女孩儿一样接近客户
第四章 与客户相处的技巧
1.永远不要表现得“像一名推销员”
2.与客户相处的时间艺术
3.营销现场:欲擒故纵计
4.透过身体读懂他的心
5.“温柔的一刀”
6.“刀”可伤人,亦会伤己
第五章 提升篇:沉默与表达的艺术
1.懂得适时闭嘴,也是一种口才
2.营销,是沟通的艺术
第六章 终结篇:60秒成为营销之王
1.没有关系,就没有销售
2.与客户建立牢不可破的关系
3.不为失败找借口,只为成功找理由
4.销售,从被拒绝开始
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前言
从前,有一名推销员,他以能够向任何人卖出任何东西而出名。
据说,他己经卖给过牙医一支牙刷,卖给过面包师一个面包,卖给
过盲人一台电视机,卖给过死人一块墓地……总之是越传越神,越传越
离奇。
正所谓“人怕出名猪怕壮”,一次,不知道什么原因,他在路边推
销产品的时候被警察抓了去。到了警察局之后,警察们轮番上阵,盘问
了他十多个小时,让他老实交代:究竟是怎样欺骗广大无知群众的。
结果,他第二天就被无罪释放了。临出警察局之前,他还卖给了盘
问过他的警察们两台洗碟机、三部吸尘器、五把电吹风。
这件事后来被媒体传得沸沸扬扬,这名推销员的身价也是扶摇直
上。随着业务越做越大,他明显感觉在国内已经不能痛痛快快地施展手
脚了,于是,他买了一张三折的机票,只身一人到了纽约。
虽然他在国内已经是业内翘......
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