汽车谈判与推销技巧

汽车行业零距离上岗指导丛书 汽车谈判与推销技巧 主 编 罗 双 副主编 贺展开 参 编 何 静 主 审 刘智婷 机 械 工 业 出 版 社 本书主要介绍汽车推销技巧的相关知识。 其内容包括掌握在手及成为 高手、 你的汽车市场在哪里、 寻找属于你的客户、 与客户初次联系、 如何 作有吸引力的车辆介绍、 如何撰写有说服力的建议书、 嫌车才是买车人、 时机成熟促成交易、 如何从优秀迈向卓越等。 本书适合高职高专、 中专院校的汽车营销、 汽车保险与理赔等相关专 业学生使用， 也可用于成人高等教育以及培训教学使用， 还可供汽车维修 工人、 驾驶人、 汽车行业从业人员以及汽车爱好者阅读参考。 图书在版编目（CIP）数据 汽车谈判与推销技巧/ 罗双主编. —北京： 机械工业出版社， 2012. 6 （汽车行业零距离上岗指导丛书 重印 ） ISBN 978⁃7⁃111⁃38104⁃4 Ⅰ. ①汽… Ⅱ. ①罗… Ⅲ. ①汽车—推销 Ⅳ. ①F766 中国版本图书馆 CIP 数据核字（2012）第 073995 号 机械工业出版社（北京市百万庄大街 22 号 邮政编码 100037） 策划编辑： 徐 巍 责任编辑： 徐 巍 赵海莲 版式设计： 石 冉 责任校对： 王 欣 封面设计： 陈 沛 责任印制：常天培 北京圣夫亚美印刷有限公司印制 201 年3 月第 1 版第4 次印刷 184mm × 260mm·11. 25 印张·278 千字 001— 册 标准书号： ISBN 978⁃7⁃111⁃38104⁃4 定价： 元 凡购本书， 如有缺页、 倒页、 脱页 由本社发行部调换 电话服务 网络服务 机 工 官 网 ：www.cmpbook.com 机 关 官 博 ：weido.com/cmp1952 服务咨询热线：010 88 读者购书热线：010 教育服务网：www.cmpedu.com 金 书 网： www.HPJEFO-CPPL. com 封面无防伪标均为盗版 前 言 近年来， 我国机动车保有量持续快速增长， 且私人拥有量增速明显。 截至 2011 年 9 月， 全国机动车保有量已达 16803 万辆， 全国私人机动车保有量为 12768 万辆， 占机动 车总量的 75. 99% 。 随着我国汽车市场的迅猛发展以及国内汽车市场和国际汽车市场的 迅速接轨， 我国汽车市场上出现了 “国际竞争国内化” 和 “国内竞争国际化” 的......