汽车销售冠军是这样炼成的

本书是作者十多年汽车销售实战工作的经验总结，它将告诉你如何从一位汽车销售新人修炼成为汽 车销售冠军。书中内容都是一线汽车销售人员所关心的话题，比如销售顾问的能力素质构成，客户来店 接待时如何实现快速破冰，如何与客户互动沟通才能赢得客户信任，如何进行产品介绍，什么是优势报 价方法，如何进行主导式价格商谈，促单成交的方法，如何进行汽车装饰精品和汽车保险销售，如何在 车展现场实现快速成交，如何进行完美的销售流程修炼，以及汽车销售顾问未来的职业发展方向等。 全书分为 7 篇，共涉及 60 个热点话题，全面、系统、深入地讨论了汽车销售工作中遇到的实际问题， 适合广大汽车销售人员阅读，可以作为汽车销售工作指导用书，也适合作为汽车销售实战类课程培训老 师的参考用书。 图书在版编目（CIP）数据 汽车销售冠军是这样炼成的 / 赵文德著.— 北京：机械工业出版社，2014. 8（2017.3重印） ISBN 978-7-111-47665-8 Ⅰ. ①汽… Ⅱ. ①赵… Ⅲ. ①汽车-销售-方法 Ⅳ. ①F766 中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第186611号 邮政编码100037） 责任校对：薛 娜 潘 蕊 机械工业出版社（北京市百万庄大街22号 策划编辑：齐福江 责任编辑：孟晓琳 封面设计：张 静 责任校对：张 静 北京铭成有限公司印刷 2017年3月第1版第11次印刷 169mm×239mm·16.75印张·1插页·262千字 31001—35000册 标准书号：ISBN 978-7-111-47665-8 定价：48.00元 凡购本书，如有缺页、倒页、脱页，由本社发行部调换 电话服务 服务咨询热线： （010）88361066 读者购书热线： （010）68326294 （010）88379203 封面无防伪标均为盗版 网络服务 机 工官 网：www.cmpbook.com 机 工官 博：weibo.com/cmp1952 金 书 网：www.golden-book.com 教育服务网：www.cmpedu.com 责任印制：常天培 保定市中画美凯印刷有限公司印刷 本人赵文德，从事汽车营销工作十多年了，前5年是自己在卖车，后5年 在指导别人卖车。特别是通过“培训师赵文德”微信公众平台发表汽车销售 实战类文章以来，许多朋友一直通过这个平台向我咨询，下面列出几个他们 经常问到的问题。 （1）如何快速成为一名合格的汽车销售顾问？ （2）如何快速拉近与客户之间的距离？ （3）如何获得客户的信任？ （4）如何在产品介绍过程中主导客户的思路？ （5......