[哈佛商学院谈判课]迪帕克·马哈拉

版权信息 哈佛商学院谈判课 作者：（美）迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra） 译者：李欣 出版人：曾赛丰 责任编辑：薛健 刘诗哲 监制：于向勇 秦青 策划编辑：张卉 文字编辑：王蕾陈文彬 版权支持：文赛峰 营销编辑：刘晓晨 罗昕 刘文昕 版式设计：张丽娜 封面设计：黎花莉 本书由天津博集新媒科技有限公司授权亚马逊全球范围发行 目 录 版权信息 前言 引言 最古老的和平谈判课 第一部分 架构之力 第一章 架构之力 美国国家橄榄球联盟（NFL）中的谈判 第二章 利用架构之力 版税率的僵局 第三章 适恰性逻辑 癌症阴影下的谈判 第四章 战略性歧义 美印民用核能源协议 第五章 架构的局限 通往伊拉克战争的宪章之路 第六章 先发制人的优势 未打破的和平协议 第一部分课程总结 架构之力 第二部分 流程之力 第七章 流程之力 美国宪法谈判 第八章 巧用流程之力 违背千万美元合约 第九章 保持前行动力 NHL的罢赛和停摆 第十章 保持前行动力 从维也纳到巴黎——和平条约面面观 第十一章 流程的局限 竭尽全力终止越南战争 第十二章 改变交往规则 谈判之《老友记》 第二部分课程总结 流程之力 第三部分 同理心之力 第十三章 同理心之力 古巴导弹危机之谈判 第十四章 利用同理心之力 枪指着脑袋达成的协议 第十五章 以退为进 向沙特兜售现代化 第十六章 勾画谈判空间 收购路易斯安那之谈判 第十七章 是合作伙伴，而非敌对方 陷入困境 第十八章 对比地图 制图学与语言学中的启示 第三部分课程总结 同理心之力 第十九章 未来之路 致谢 关于作者 前言 如果你一生都没有身陷过棘手的僵局或者恶意的冲突中，你就可以将自己视作凤毛麟 角的幸运儿。但是如果你像大多数人一样，遇到了看起来几乎无法拿下的谈判，你就会苦 苦纠结于这些难题：你如何化解一个没人愿意让步的局面？如果你无钱无势，是否有把握 赢得一场谈判？如果你在谈判中的善意举动没人领情，该怎么办？你如何对付那些咄咄逼 人、丧失节操或者根本就没有谈判诚意的家伙？你如何解决僵持不下或者不断升级的冲 突？ 多年来，我与成千上万的业主、高管和经理打交道。我为高风险谈判、陷入死局的交 易、外交僵局和旷日持久的冲突进行过咨询。而且我也给许许多多的人提供过建议，他们 在工作或者日常生活中都遇到过富有挑战或者难以应付的事或人。这些环境下的人所问的 同一个问题是他们如何学会在毫无希望的情况下通过谈判绝地逢生。尽管林林总总的书中 都对此类话题有独到见解，但真让我推荐一本对极具挑战性的情形有立竿见影功效的书， 还真是犯难。我尚未......