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[一位经营鬼才的自白:7—ELEVEn创始人亲述]铃木敏文

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文档简介:

如果你不知道读什么书, 就关注这个微信号。 微信公众号名称:幸福的味道 加小编微信一起读书 小编微信号:2338856113 【幸福的味道】已提供200个不同类型的书单 1、 历届茅盾文学奖获奖作品 2、 每年豆瓣,当当,亚马逊年度图书销售排行榜 3、 25岁前一定要读的25本书 4、 有生之年,你一定要看的25部外国纯文学名著 5、 有生之年,你一定要看的20部中国现当代名著 6、 美国亚马逊编辑推荐的一生必读书单100本 7、 30个领域30本不容错过的入门书 8、 这20本书,是各领域的巅峰之作 9、 这7本书,教你如何高效读书 10、 80万书虫力荐的“给五星都不够”的30本书 关注“幸福的味道”微信公众号,即可查看对应书单和得到电子书 也可以在我的网站(周读)www.ireadweek.com 自行下载 更多书单,请关注微信公众号:一种思路 目 录 特别说明 前言 第一讲 学习世界推崇的“假说思考” 第一课 反ABC分类法——解读数据背后的消费者心理 第二课 兼顾价格与价值——如果没有价值,白给也送不出去 第三课 市场依“铅笔型”而动——从“富士山型”到“茶杯型”再到“铅笔型” 第四课 市场依“直觉”而动——“三九天的25℃”算不算热 第五课 框架效应——表现形式不同,销量也不同 第六课 价格心理学——较之“极端价格”,“中间价格”更受欢迎 第七课 “假说与实证检验”的工作方法——潜在需求深藏于顾客的心理 第八课 使机会损失“可视化”——经营的最大目标在于“使机会损失最小化” 第九课 优化“货架”的意义——越是精选,顾客选择时越不会犹豫 第十课 顾客至上的“谎言”——不是“为了顾客”,而是“站在顾客的角度”经营 第十一课 客观认识自己的“元认识”——从“另一个自己”的角度审视自己 第十二课 顾客心理的“引爆点”——业绩增长必然伴随“引爆点”的出现 第十三课 钓取信息的“关心之钩”——收集信息要从“单钩垂钓”改为“延绳钓” 第二讲 学习高成功率的“承担风险的能力” 第十四课 挣脱厌恶损失心理——损失比获利更牵动人的神经 第十五课 挣脱时间贴现心理——“长期利益”高于“眼前利益” 第十六课 挣脱先入为主心理——从专业人士才会陷入的“陷阱”中脱身 第十七课 阴阳两面思考——消费者的“便利”就是商家的“麻烦” 第十八课 看清市场的“动态视力”——今天的100分在明天只值80分 第十九课 权衡取舍战略——优质还是亲民,这是一个问题 第二十课 市场的“不毛地带”——探究“优质”与“亲民”之间的空白地带 第二十一课 莫要依样画葫芦——“不学别人”最简单 第二十二课 积酿战略——精挑细选才能......

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