做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户

版权信息 C O P Y R I G H T 书名：做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户 作者：【美】马克·亨特 出版社：中信出版集团 出版时间：2018年9月 ISBN：9787508690735 本书由中信出版集团股份有限公司授权得到APP电子版制作与发行 版权所有·侵权必究 这是一本思路十分清晰并很容易理解的书。为读者提供如此之多可操作并具实践价值 的信息绝非轻易之举。对所有正在寻找客户的人及他们的管理者来说，这是一本值得阅读 的书。 ——（Max Altschuler） 销售黑客（Sales Hacker）创始人 这是一本非常精彩的书。通过为你勾画出一张路线图，让你学会如何规划来找到能带 来高收益的客户并完成销售。你将会学到如何谋划、如何确定对方是高收益的客户以及如 何将潜在的客户转化为客户，从而取得销售的成功。这绝对是获益匪浅的阅读！ ——（Trish Bertuzzi） 桥组公司（The Bridge Group，Inc.）首席策略师 如果你的收入依赖于新的业务，你就值得读懂并使用这本书。马克·亨特为销售新手 提供了数百个经过验证的窍门、脚本、寻找的流程和找到以后如何切入的方法。学会这些 并加以实践，你的销售业绩和收益将急剧增加。 ——（Art Sobczak） 《销售人员电话沟通技巧》（Smart Calling：Eliminate the Fear，Failure and Rejection from Cold Calling）作者 销售环节中最令人不安的部分不是演示，而是最初的接触。马克·亨特是这方面的专 家，他为你剖析了这一过程从而让你可以仿照着去做。当你阅读并运用书中方法时，你的 收入将会增加。如果你所做的一切就是实践你学到的那一点东西，你仍然会生成更多的业 务。所以请停止阅读那些赞扬的话，马上开始发掘！现在就变得聪明一点，同时为你自己 和你的客户带来改变。 ——（Jim Cathcart） 《关系营销》（Relationship Selling）作者 为了取得成功，第一线专业销售人员必须掌控的重要的活动之一就是不断地添加机遇 的漏斗。然而，如果创建的那个孕育机遇的管道充斥着无法取胜和无利可图的潜在交易时 ，那就不会产生任何成果。今天，运用我们所拥有的各种手段发掘潜在客户，既是一门艺 术，也是一门科学。我们应该非常感谢马克·亨特为这个课题所写的内容，它极有可能成 为最终指南。 ——（Jonathan Farrington） 顶级销售世界公司（Top Sales World）首席执行官 如果没有愿景，即便是最好的销售人员也不可能卖出一件商品。我见过许多有可能非 常杰出的销售人员......