《上瘾的秘密》

上瘾的秘密 潜移默化的营销方式如何重塑我们的大脑 [美]马特·约翰逊，[美]普林斯·古曼 著 柴淼麟 译 2 版权信息 书名：上瘾的秘密：潜移默化的营销方式如何重塑我们的大脑 作者：[美]马特·约翰逊，[美]普林斯·古曼 译者：柴淼麟 版权：后浪出版咨询（北京）有限责任公司 3 版权信息 书名：上瘾的秘密：潜移默化的营销方式如何重塑我们的大脑 作者：[美]马特·约翰逊，[美]普林斯·古曼 译者：柴淼麟 版权：后浪出版咨询（北京）有限责任公司 4 感谢玛琳和桑地亚哥无尽的鼓励支持， 感谢我的父母，因为你们，我才可以一直写下去。 ——马特 感谢我的母亲一直以来无私的爱护、支持和鼓励。 ——普林斯 5 感谢玛琳和桑地亚哥无尽的鼓励支持， 感谢我的父母，因为你们，我才可以一直写下去。 ——马特 感谢我的母亲一直以来无私的爱护、支持和鼓励。 ——普林斯 6 目录 盲视的力量 第一章 只“吃”菜单，不“吃”菜 猜谜游戏：心智模型 所信即所见 信念如何构建心智模型 品牌=基于信念的心智模型 大脑如何脑补 第二章 锚定效应 锚定注意力 不随机的随机 模式创建预期 如何打破预期 内生注意力：闪闪发亮迷人眼 7 从注意力到价值判断 金发姑娘偏见 报酬递减 第三章 记忆编码加速器 记忆是什么 记忆编码 内隐记忆 内隐学习者越年轻越好 情绪记忆和峰终定律 品牌体验成为编码器 体验主导未来 第四章 记忆合成 记忆会犯错 情境改变一切 情境驱动行为 记忆保持一致的重要性 认知失调&妄想症 固守过去 第五章 左右摇摆 自动模式 8 默认设置 便利默认 手动模式 饿货，来条士力架 客观环境重重障碍 购物疗法 低K营销策略 高K营销策略 控制权 第六章 快乐-痛苦= 购买 追求快乐 快乐→痛苦 第七章 上瘾2.0时代 快乐与行为 快乐与多巴胺 快乐、期望、惊喜 奥普拉大派送 随机性和行为 未完成的感觉 标题党的蔡格尼克记忆效应 9 如何停止刷抖音 数字健康 成瘾科技的未来 第八章 偏好 曝光效应 流畅度效应 可得性偏差 最熟悉的陌生人 流行文化、电影行业、音乐行业中的NaS 第九章 世界上最有说服力的莫过于一个好故事 沟通就是一场网球赛 消费时的神经耦合（解耦） 了解目标受众的沟通方式 镜像神经元 有样学样 #姑娘也可以 品牌人格化 第十章 万物的本质 本质主义：意义是什么 味觉的本质 10 ......