《全能经纪》

全能经纪 ——CAA创始人、好莱坞第一明星经纪人迈克尔· 奥维茨的创新经纪 [美]迈克尔·奥维茨 著 尚晓蕾 译 中信出版集团 2 目录 自序 第一章 教父在这儿吗？ 第二章 第一道山谷 第三章 邮差 第四章 红脸和白脸 第五章 从零到一百万 第六章 车载电话 第七章 第二道山谷 第八章 没有冲突，就没有利益 第九章 别有压力 第十章 好戏上演 第十一章 应对失控与对赌 第十二章 锁腕 第十三章 防弹货车 第十四章 毕加索 第十五章 永远的可口可乐 第十六章 我不怕你 第十七章 大势已去 第十八章 二把手 第十九章 第三道山谷 第二十章 绅士们 3 献给朱迪，你是我人生旅途的伴侣； 献给克里斯、金伯莉、埃里克、明蒂、阿拉、乔丹、肯德尔和马尔科， 你们是我人生的目标； 献给我的孙子帕克斯，你是我的生命之光； 献给塔玛拉，你带给我欢笑和新的冒险。 4 自序 昨天晚上我睡不着，于是悄悄下楼，开始看电视上播放的电影《终 结者2：审判日》。夜已经很深了，似乎除了我，没有一个人醒着。从 比弗利山高处我家的客厅往外望去，山脚下的洛杉矶闪烁着的星星点点 的光，仿佛空荡荡的影棚里长明的灯。 看着阿诺德·施瓦辛格大杀四方，我一下子想通了。那就是我。我 就是终结者。我们创建好莱坞首屈一指的人才经纪公司——创新艺人经 纪公司（Creative Artists Agency，缩写为CAA）的时候，我也曾经到处 挨打，被对手们拎起来抛向墙壁，狼狈不堪……然后，我从废墟里爬起 来，红着眼睛，用更大的力气把对方朝着墙壁狠狠抛去。我完成了我的 使命。我的对手们感受到的恐惧来源于彻底的绝望：他们怎么可能打败 一个如此不知疲倦、残酷无情甚至毫无人性的人呢？ 无论如何，这是我故意塑造出来的形象，也是我越发厌恶的一个形 象。谁想把别人吓得屁滚尿流呢？但这一招太有用了。我们的卖点很简 单：如果你和我们合作，无论作为经纪人还是作为客户，CAA都将全天 候保护你，照顾你的每一项需求。其他经纪公司还在实行一对一服务模 式的时候，我们的每位客户已经能够拥有由四五名经纪人组成的服务团 队。通过更长期、更努力、更聪明的工作，我们成为一座强大的堡垒。 你如果不是我们的朋友，那就一定是我们的对手；如果你跟我们对着 干，我们的经纪人方阵就会从坚固的石墙后涌出，热切盼望投入战斗。 我们可以为最优秀的导演们争取到500万美元的薪酬，比其他经纪 公司帮他们谈下的薪酬多一倍。我们可以把《捉鬼敢死队》《阿甘正 传》《侏罗纪公园》等超级大片的明星、编剧和导演打包 [1] ，并坚持让 制片厂拍摄我们的项目。我们每年可以从1 350位客户那里收取近3.5亿 美元的服务费，这些客户可谓群星荟萃，从伊莎贝尔·阿佳妮......