139-三年挣850万，你也可以复制！现在新书已出版，书名《我把一切告诉你》

三年挣 三年挣 850 850 万，你也可以复制！ 万，你也可以复制！ 万里依然 万里依然 1994 年，北京城。我化工大学毕业，满怀希望冲进人才 市场，放眼一望，茫茫然，学子们挤满了招聘现场，却发现 针对我的专业只聘一人！班里还有百八十人在嗷嗷待哺呢， 咱专业学问和心气都拼不过他们， 得， 赶紧转行要紧。 从此， 我踏上了曲折的应聘之路。 虽然某些客观条件让咱屡战屡败，但我依旧猛打猛冲。 碰巧， 一家市场类报社招编辑， 我不管三七二十一拥上前去， 主考官说： “编辑已招满，广告业务愿意干不？” “愿意！干啥都成！ ”我豁出去，只要有份工作就行。 “你认为拉广告诀窍是什么？”考官不动声色发问道。 “像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！ ” “好， 等通知。 ” 不到 10 分钟的面试把我痛快打发走了。 三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨， 是广告部老总。杨总和蔼问道： “小伙子，你好粗心，把学 生证丢下不管了？” “不是粗心，是故意。 ” “哦？为啥？”一句话，逗起杨总的兴趣。 “我故意扔下学生证， 取证件时， 还有机会再见到考官， 反正没录，说话随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听 听家意见和建议，为下次面试做准备。 ” “呵呵，你家伙成啊，心思够缜密！好，积极要求上进， 是棵苗儿，但你一没经验，二无专业，更要珍惜机会啊。广 告发财机会多的是，只要努力，有你笑的那一天！ ”杨总的 谆谆教导很让我受用。他说得对，与我掌纹特征吻合。 印象极深刻，当年跟我一同进报社当广告业务员的一共 47 人，大办公室里一片闹哄哄景象。培训两天，正式上岗。 报社考核森严，每个人月度销售任务 5 万，提成按业绩 20% 计，底薪 300 块，两个月累计没完成 8 万的，立刻开路！ 那时我根本不懂广告，跟 A3 白纸相仿。自己真着了大 急，一边找书充电，一边请教高手，当然，头个月肯定颗粒 无收啦，顺其自然收到一封警告信，我随手撕个粉碎！ 经过摸索和实践，忽然顿悟。那盲目打电话，茫然拜访 客户的行动都不能救我于水火！只有选择准潜在客户，天天 拜访，才有成功希望。 于是我搞来很多同城报纸，查看报上各类广告，最后把 目光锁定在一家天津制鞋公司。 那家公司卖的叫 “必清神鞋” ， 是一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。从 打第一通电话开始， 我就算驻扎在他们分公司了。 每天必到， 除了推介报纸，就是陪聊，甚至中午还陪下象棋，打桥牌。 混熟后，他们觉得我刚毕业，找工作不易，就寻个机会让我 去见他们大老板。 他们公司老板出差到北京考察市场，住在华侨饭店。记 得那天我很早就来到华侨饭店，在老板房间门外足......