华为如何管理供应链

目 录 供应链就是生态链 集成 善待供应商 华为终端要成为该领域的重要玩家 走过小米加步枪时代 采购专业化 完善营销系统 跟踪 协作 营销 摒弃单方面重视功能开发 欲生先置于死地 向创新与创业倾斜 利益链条 擅自扩张就是自杀 以少胜多 工艺 客户关系 重视营运商 客户和货源 太急功近利会丧失竞争空间 供应链竞争 一步到位 集成 任正非说： 从1998年起，华为系统地引入世界级管理咨询公司的管理经验，在 集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管 理、质量控制等诸多方面，华为与IBM、合益集团、美世、普华永道、 德国国家应用研究院等公司展开了深入合作，全面构筑客户需求驱动的 组织流程和管理体系。 集成供应链管理（Integrated Supply Chain Management，简称ISC） 是指跨越供应链上多个环节或功能，对计划进行协调，由于信息传递更 加及时、准确、全面，因此更利于决策者作出准确判断。集成供应链比 传统供应链管理更加敏捷、灵活。大多数供应链是一个围绕核心企业的 网状结构。集成供应链以先进的信息手段集成传统商业活动中的物流、 资金流和信息流，同时帮助企业将客户、经销商、供应商以及员工结合 在一起。 在电子商务的推动下，集成供应链管理已成为供应链管理发展的新 方向，集成是供应链管理的重要手段，是提高效率的重要途径。也是企 业适应全球竞争的有效途径。华为为了提高供应链管理的效率，从1997 年开始引进集成供应链管理系统。华为引进供应链管理项目经过了五个 阶段：项目启动阶段，主要工作是双方共同建立实施队伍，进行人员配 备，建立组织架构，制订项目实施大纲，建立实施环境；业务蓝图阶 段，服务提供方整理华为的现有业务流程，并形成新的业务流程；实现 阶段，通过参数配置、报表开发等方法将业务蓝图反应到软件系统中； 上线准备阶段，进行系统测试，将华为的数据导入系统，进行人员培训 等；系统正式运行阶段。开发任务结束，系统却刚刚开始，要进行持续 优化、改进，实现螺旋式上升。集成供应链管理在改善华为的客户管 理、采购、定价及衡量内部运作效率方面取得了显著成效。 善待供应商 任正非说： 低作堰，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让 利给客户，以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与另一条 产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为生存之 本。 2009年6月5日，华为召开了供应商CSR（企业社会责任）培训大 会，有173家供应商和合作伙伴高层参加了大会。会上，华为采购认证 管理部总裁姚福海致辞：“华为一直重视全球供应商......