华为如何管理供应链

目 录 供应链就是生态链 集成 善待供应商 华为终端要成为该领域的重要玩家 走过小米加步枪时代 采购专业化 完善营销系统 跟踪 协作 营销 摒弃单方面重视功能开发 欲生先置于死地 向创新与创业倾斜 利益链条 擅自扩张就是自杀 以少胜多 工艺 客户关系 重视营运商 客户和货源 太急功近利会丧失竞争空间 供应链竞争 一步到位 供应链就是生态链 任正非说： 从企业活下去的根本来看，企业要有利润，但利润只能从客户那里 来。华为的生存本身是靠满足客户需求、提供客户所需的产品和服务并 获得合理的回报来支撑；员工是要给工资的，股东是要给回报的，天底 下唯一给华为钱的，只有客户。我们不为客户服务，还能为谁服务？客 户是我们生存的唯一理由！既然决定企业生死存亡的是客户，提供企业 生存价值的是客户，企业就必须为客户服务。 现代企业竞争已不是单个企业与单个企业的竞争，而是一条供应链 与供应链的竞争。企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应 商、制造商的命运都在一条船上。 现代化的企业与传统农业、手工业作坊明显不同之处是，现代化企 业里的分工越来越细，专业化要求越来越高，这导致了供应链概念的产 生。近年来，随着全球制造的出现，以及信息管理技术的迅速发展，供 应链在制造业管理中得到普遍应用，成为一种全新的管理模式。 早期的观点认为供应链是制造企业中的一个内部过程，供应链的概 念局限于企业的内部操作，注重企业的自身利益目标。随着企业经营的 进一步发展，现代供应链的概念更加注重围绕核心企业的网链关系。 2000年，马士华的《供应链管理》一书中给供应链做了一个较为完善的 定义：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制， 从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产 品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终 用户连成一个整体的功能网链结构模式。 这在华为也表现得特别明显。华为的上下游关联企业多达数千家， 华为与这些企业的关系非常密切，有时候可谓是一种互相依存的关系， 华为离不开上下游供应商，那些供应商更离不开华为。因此，任正非认 为，企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商的 命运都在一条船上，只有加强合作，企业才能生存和发展。 供应链各个环节都是平等的，这是供应链正常运作的基础。 集成 任正非说： 从1998年起，华为系统地引入世界级管理咨询公司的管理经验，在 集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管 理、质量控制等诸多方面，华为与IBM、合益集团、美世、普华永道、 德国国家应用研究院等公司展开了......