快消老手都在这样做_区域经理操盘锦囊 - 方刚

版权信息 快消老手都在这样做：区域经理操盘锦囊 作 者：方 刚 出 品：博瑞森图书 序言 自踏入营销行业算来也有20个年头了，从懵懵懂懂的青春年少到如 今的不惑之年，终于明白所谓不惑就是在这个行业一把鼻涕一把泪的摸 打滚爬之后，已经把这个行业当作自己不可分割的一部分了！ 营销就是一个苦行僧的差事，踏进殿堂大门的时候，就注定了只有 目标，没有捷径！ 20年的时间不多，能做到的就是比别人“苦”一点、业绩比别人好一 点、业余时间比别人少一点、写的东西比别人多一点，坚信的一点就是 能在企业里做得最好，就一定能在行业里做得优秀！ 就这样一晃20年！ 这个职业很像拉车的车夫，既要低头拉好车，还要抬头看好路；只 低头不抬头会走弯路，只抬头不低头会走不动路！更像是种地的农夫， 既要播种收获，还要浇水施肥除草捉虫，收获只是结果，日常护理是过 程，没有风吹日晒早出晚归的辛劳过程支撑，就没有金灿灿沉甸甸的丰 厚收获！ 随着年龄的增长，职位的升迁，职业的变化，一线的号角声离自己 越来越远了。醉里挑灯看剑，梦回吹角连营，魂牵梦绕的依旧是豪情四 射，纵兵驰骋！ 了却君王天下事，赢得生前身后名，可怜白发生！这或许就是本书 的心路缘起吧！ 本书是根据这几年积累的资料整理而成，偏重的可能是一线原汁原 味的实际操作，难免有着浓重的江湖味道甚至山寨气息，很多地方也不 过是零零散散的只言片语，或者是一些工作旅途之余的心得。 希望自己始终是一个在营销大地上耕耘的农夫，面朝黄土背朝天， 踏踏实实地做一个有思想的耕耘者！更希望自己作为一个践行者，在白 发苍苍之年依然能站在营销的路边，为前行者点一盏微弱的灯！ 第一章 区域经理怎样打下市场 第一节 区域经理如何带兵打下“市场” 对于一个企业而言，区域市场经理是营销系统中重要的组织单位， 企业营销上的具体动作基本都是通过区域经理来执行，是企业营销系统 发挥的基本点，因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环 节。 本节就区域经理如何操作市场做系统描述。 （1）区域经理的定义：带兵打仗的人。“兵者，国之大事也！死生 之地，存亡之道，不可不察也！” （2）企业就是诸侯国。目前的市场处在营销战国时期，混战是主 题，行业集中度是目标。 （3）战争的目标是和平。当行业集中度达到一定程度后，营销就 开始弱化。和平时期裁军是非常正常的事情。 （4）从战争的角度看营销，营销就是攻与防的过程。 （5）品牌就是民心向背。 思考：以正合，以奇胜，守正出奇！ “正”为带兵（管理），“奇”为打仗（营销手段）！ 会打仗的人们，你们会带兵吗？ 一、区域市场经理的职责 思考：岗位标准很重要，但是培养一个合......