渠道控制权

版权信息 书名：渠道控制权 作者：王先庆 出版社：中国人民大学出版社 出版日期：2014-6-1 ISBN：978-7-300-19246-8 价格：48.00元 目录 CONTENTS 问渠那得清如许，为有源头活水来——代前言 第一章 渠道结构与渠道价值 1.1 渠道特点与渠道结构 1.2 渠道价值的概念与内涵 1.3 渠道价值的主要来源 第二章 渠道控制与渠道选择 2.1 渠道控制及其有效性 2.2 渠道控制与渠道选择决策 2.3 渠道控制的主要模式 第三章 渠道权力与渠道控制权 3.1 渠道权力及其构成 3.2 渠道控制权的内涵与特点 3.3 渠道控制权的类型与演变 第四章 渠道控制权的获得、运用和保持 4.1 渠道控制权的获得及其影响因素 4.2 渠道控制权的运用与保持 4.3 日本如何获得国际铁矿石渠道控制权 第五章 生产商渠道控制权 5.1 生产商渠道控制的目标与能力 5.2 生产商渠道控制权与商品定价权 5.3 永不落幕的渠道战与控制权之争 第六章 中间商渠道控制权 6.1 代理商渠道控制权 6.2 批发商渠道控制权 6.3 日本综合商社的渠道控制 第七章 零售商渠道控制权 7.1 零售商及其渠道权力的增强 7.2 零售商渠道控制权与通道费 7.3 沃尔玛与家乐福的渠道控制权 第八章 利丰渠道组织变革与渠道控制 8.1 渠道发展历程与组织变革 8.2 利丰渠道构成与渠道控制 8.3 利丰渠道控制权的获得与保持 第九章 利丰渠道控制权与供应链管理 9.1 供应链与供应链管理 9.2 供应链管理在渠道控制中的作用 9.3 运用供应链管理进行渠道控制的主要途径 9.4 利丰供应链管理在渠道控制 第十章 渠道控制权面临的问题与挑战 10.1 在渠道控制权的获得与保持中存在的问题 10.2 渠道控制权面临的现实挑战与未来 参考文献 问渠那得清如许，为有源头活水来 ——代前言 一 渠道是市场的经络，商品是市场的血液。发达的市场，强大的经 济，必然建立在拥有强大控制力的流通渠道网络基础上。正如现实中， 为了使下游渠道有源源不断的清水流淌，就必须对上游源头水流的流 量、流速、流向的稳定性、持久性、安全性有足够的控制力。未来的全 球竞争，将越来越多地转向全球商品渠道控制权的争夺。 我对渠道控制权的关注和研究，基于以下三点动因： 一是我在研究“外资进入中国市场及其效应”时，发现了跨国公司一 个共同的特点，即它们投资中国时几乎都图谋对某一行业或某一类产品 的市场实施控制，而这种控制的一个重要方面，就是对商品流通渠道的 战略控制。它们在中国政府和企业都还没有充分意识到渠道控制权的重 要性时，就悄悄地以“窃喜”的姿态抢夺......