微营销_手机里的营销帝国 - 李建国

未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书之部分或全部内容。 版权所有，侵权必究。 图书在版编目（CIP）数据 微营销：手机里的营销帝国/李建国著．—北京：电子工业出版社， 2014.7 ISBN 978-7-121-23370-8 Ⅰ．①微… Ⅱ．①李… Ⅲ．①网络营销—研究 Ⅳ．①F713.36 中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第113817号 策划编辑：于军琴 责任编辑：郝志恒 特约编辑：丁东艳 孙倩倩 印 刷： 装 订： 出版发行：电子工业出版社 北京市海淀区万寿路173信箱 邮 编：100036 开 本：787*980 1/16 印 张：10.75 字 数：176千字 版 次：2014年7月第1版 印 次：2014年7月第1次印刷 定 价：39.80元 凡所购买电子工业出版社图书有缺损问题，请向购买书店调换。若书店 售缺，请与本社发行部联系，联系及邮购电话：（010）88254888 质量投诉请发邮件至zlts@phei.com.cn，盗版侵权举报请发邮件到 dbqq@phei.com.cn 服务热线：（010）88258888 前言 Introduction 科技的发展让世界日新月异，回想20世纪90年代自己的生活，再和 现在的生活相比，真有点看科幻片穿越的感觉。不错，科技改变了生 活，也改变了我们做事的方式和生活轨迹。 回想很多年前我做销售的时候，背着一个单肩包，一个公司挨着一 个公司地去找客户，我管那种方式叫“扫区域”，也就是将整个区域只要 是有可能用我们产品的用户都扫一遍，耗费的时间和精力可想而知。即 便是那些深受当地比较出名的大企业所喜欢的产品，在进行跨省推广 时，有的客户还是会告诉你：“没听过！”其原因就是我们的产品、品牌 没有被大范围、有效地推广出去。具体来说，就是没有一个高效的、性 价比高的营销方式。那时候最常见的营销推广媒介就是电视、广播和报 纸，而这种营销方式成本通常都比较高，很多中小企业都不愿意投入， 因此在这种情况下，销售工作必然是艰辛的。那时候，很多销售员最后 都选择了放弃，很幸运，我坚持到了最后，因为我找到了更好的营销方 式。 宏观地讲，销售只是营销的一个分支，营销的主要过程是：机遇确 定——产品开发——推广产品、吸引客户——销售执行——维护客户。 随着科技的发展，目前商业中已经呈现出多种多样的营销方式，网络中 出现了多个自媒体，诸如微博、微信、QQ、博客等，这些自媒体衍生 出了营销功能，而且还能够在手机上执行，我们称之为“微营销”。 微营销打破了传统的营销模式，没有了以往的按部就班，但是营销 的本质没有改变。利用微营销，我......