医药营销_医药代表150问 - 上官万平

目 录 第一章 政策解读 1 请谈谈新医改吧 2 新医改会成功吗 3 为什么政府对医改“不满意” 4 为什么民众对医改“不满意” 5 为什么院长对医改“不满意” 6 中国真的“看病贵”吗 7 如何看待一品两规 8 两票制是怎么回事 第二章 法律法规 9 给临床费算不算商业贿赂 10 收回扣算不算受贿 11 医生为什么“知法犯法” 12 医药行业都有哪些潜规则 第三章 药价疑云 13 药品降价是福是祸 14 “新药”有助于降低医疗费用吗 15 药价降那么多，为何看病还那么贵 16 为什么看不到显著的药费下降 17 药品招标能够降低药费吗 18 降价“多少亿”是如何算出来的 19 为什么降价后反而销量大跌 20 调查药品出厂价很难吗 21 什么是流通差价 22 药品底价是怎么回事 23 您对降低医疗费用有何建议 24 未来药价走势会如何 第四章 基础理论 25 药品、器械、保健品文号怎么看 26 何谓市场 27 何谓营销 28 何谓营销观念 29 何谓关系营销 30 何谓SWOT分析 31 何谓客户终身价值 32 何谓AIDA销售手法 33 何谓重磅炸弹 34 何谓黄金法则，何谓白金法则 35 何谓学术营销，都有哪些方式 36 何谓销售7步法 37 何谓木桶理论 38 何谓80/20法则 39 何谓“MAN”法则 40 何谓产品生命周期 41 何谓吸引力法则 42 何谓顾客满意度与顾客忠诚度 43 何谓微观市场营销 44 何谓推销方格 45 何谓顾客方格 46 何谓GMP、GSP、GLP、GCP、GAP、GPP、GDP 47 何谓4P、4C、4R和4V 48 何谓STP策略 49 学营销必须了解哪些概念 50 医药代表应该学习哪方面的知识 第五章 实战技能 51 何谓正向转化和逆向转化 52 如何使医生顺向转化 53 如何处置医生的逆向转化 54 如何转化“钉子户” 55 怎么对医生进行分类 56 什么样的医生值得发展 57 什么样的医生可以放弃 58 出门前包包里面应该准备什么 59 拜访前的准备工作有哪些 60 如何设定拜访目标 61 如何讲解彩页 62 如何讲解文献 63 如何做拜访计划 64 如何做访后分析 65 如何对医院进行分级 66 如何培养一个科室的学术氛围 67 新药如何推广才能改变医生处方习惯 68 医生档案应该包含哪些内容 69 如何选择和使用礼品 70 医院突然停药怎么办 71 科内会效果逐年下降怎么办 第六章 沟通艺术 72 为什么我的拜访总是失败 73 常见的抗拒有哪些 74 客户为什么抱怨 75 和医生成交的最佳时机是什么 76 如何处理误解的客户 77 客户产生了怀疑怎么办 78 我被客户拒绝了怎么办 79 医生对我们产品“......