医药营销_医药代表150问 - 上官万平

53 如何处置医生的逆向转化 54 如何转化“钉子户” 55 怎么对医生进行分类 56 什么样的医生值得发展 57 什么样的医生可以放弃 58 出门前包包里面应该准备什么 59 拜访前的准备工作有哪些 60 如何设定拜访目标 61 如何讲解彩页 62 如何讲解文献 63 如何做拜访计划 64 如何做访后分析 65 如何对医院进行分级 66 如何培养一个科室的学术氛围 67 新药如何推广才能改变医生处方习惯 68 医生档案应该包含哪些内容 69 如何选择和使用礼品 70 医院突然停药怎么办 71 科内会效果逐年下降怎么办 第六章 沟通艺术 72 为什么我的拜访总是失败 73 常见的抗拒有哪些 74 客户为什么抱怨 75 和医生成交的最佳时机是什么 76 如何处理误解的客户 77 客户产生了怀疑怎么办 78 我被客户拒绝了怎么办 79 医生对我们产品“不关心” 80 医生“真实的意见”如何处理 81 如何营造良好的会谈氛围 82 谁不会聆听 83 课内会演讲如何开场 84 何谓FAB 85 拜访如何开场 86 何时成交 87 如何与医院医保办沟通 88 如何赞美客户 89 不同级别客户的话题高度如何掌握 90 5W2H分析法在拜访中如何应用 91 开科内会说错话该如何补救 92 给客户写建议书有必要吗 第七章 典型问题 93 太贵了 94 我用了，药疗效不好啊 95 我用了，不良反应很多啊 96 我知道了，以后再说 97 不在医保怎么用 98 同类太多了，不考虑 99 我们不大用，找其他科吧 100 你们的政策好像没啥优势 第八章 混沌地带 101 现在的医生好像商人 102 何谓过票 103 为什么要过票 104 何谓提现 105 何谓现金处理能力 106 一旦被摸清底价怎么办 107 如何看待回扣现象 108 怎么看待窜货行为 109 何谓“统方”，怎么统方 110 何谓“跑方”，怎么解决 111 医生拿出万元的发票，怎么办 140 两个商业争配送，该怎么办 141 国产口服非医保的高价产品如何推广 142 医生获得的价值如何计算 143 总觉得时间不够用 144 地区分散无暇顾及怎么办 145 如何让医生在有低价产品时处方高价产品 146 全科产品应该全面铺开还是培养“枪手” 147 医药营销的重点管理原则是什么 148 您有没有什么做药的绝招 149 如何做好处方药 150 医药营销的发展趋势会如何 后记 上官万平 1974年5月26日出生，祖籍陕西省扶风县法门镇，医师，工商管理 硕士（MBA）。全球首部《医药营销》作者，中国医药营销理论的拓 荒者和最重要的奠基人之一，知名营销策划专家、培训师。现任上海依 耀企业管理咨询有限公司、上海曼德医疗器械有限公......