我们的营销真案例：卖货就是要畅销、长销、高价销

我们的营销真案例 卖货就要畅销、长销、高价销 联纵智达研究院 著 中华工商联合出版社 博瑞森图书：企业视角 本土实践 亲爱的读者朋友； 也许您是博瑞森图书的老读者，也许是新朋友，欢迎您阅读博瑞森 图书！ 当今中国，各行各业都存在着转型升级的压力与机遇。博瑞森图书 与您一同应对转型挑战并发现其带来的机遇。 我们一直在问：什么样的书能为您解决管理难题并带来启发？ 我们一直在找：哪些作品能帮助企业从跟随到领先？ 我们一直在做：把最好的作品以最便捷的方式呈现给您，纸质版、 电子版、听读版、书摘邮件、微信…… 我们策划图书的原则是； •企业视角——与您一样，做水中的游泳者，而非岸上的观众或教 练，企业的困惑就是我们的任务。 •本土实践——与您一样，立足本土环境，追求卓越实践，传播最 适合当下中国企业的管理之道。 我们希望您：把阅读各类经营管理类图书时的遗憾或收获，告诉我 们（13611149991），我们将认真聆听。 如果有一天，您把博瑞森图书视为您优秀的事业伙伴、管理助手， 我们也就实现了自己的梦想。 博瑞森图书 010－51900529 bookgood@126.com 前言 不能卖货的咨询策划都是“耍流氓” “任何不以促进销售、卖货为目的的品牌、广告、公关、策划，都 是‘耍流氓’！”这是联纵智达管理咨询集团（以下简称联纵智达）创始 人、董事长何慕先生的一句名言。他认为，无论是品牌、广告、公关还 是策划，都是为了让销售更简单、更容易，而在其新浪微博中，何慕老 师更是直接以“资深‘卖货郎’”介绍自己。 何慕是个卖货郎，联纵智达也是一家由两三百号卖货郎（咨询顾 问）组成的企业。从1996年成立至今，在我们走过的17个年头里，类 似“卖货”的关键词就像我们的基因，作用于我们“畅销、长销、高价 销”和“实际、实在、实操、实效”的理念，指导我们招募拥有3年以上工 作经验的区域经理及销售总监、市场总监等职业经理人作为我们的事业 伙伴，并让我们将之融汇于咨询作业中。我们通过对企业的渠道商及营 销团队两支队伍产生推动力、对市场进行优化与改观，间接或直接对企 业的主营业绩及利润产生持续的贡献，展现咨询的价值。 咨询的价值！ 没错，无论是咨询机构还是选择咨询机构服务的企 业都需要铭记和思考这几个字。对联纵智达而言，咨询的价值就是卖货 或让卖货更简单。联纵智达的几百名卖货郎，每天工作时间，甚至工作 外的时间的所思、所论、所做、所争吵的事情，是以集体参与、“打群 架”贡献群体智慧的方式，围绕卖货或让卖货更简单贡献自己的价值。 对我们而言，这就是“营销真善美，生命欢乐颂”——把“真善美”的品 牌、产品和服务，用“真善美......