谈判系统战

谈判系统战 怎么把谈判桌垫高？ Strategic Negotiation—A Breakthrough 4-Step Process for Effective Business Negotiation (2004/06/01) 目 录 原著作者 译者简介 5分钟摘要 MAIN IDEA 前置作业 设定目标 主要观念 支持概念 关键思维 Preliminary Establish Goals MAIN IDEA Supporting Ideas Key Thoughts 步骤#1 推算目的及结果 主要观念 支持概念 关键思维 Step#1 Estimate MAIN IDEA Supporting Ideas Key Thoughts 步骤#2 确认推算是否正确 主要观念 支持概念 Step#2 Validate MAIN IDEA Supporting Ideas 步骤#3 创造价值 主要观念 支持概念 关键思维 Step#3 Create Value MAIN IDEA Supporting Ideas Key Thoughts 步骤#4 分配价值 主要观念 支持概念 关键思维 Step#4 Divide Value MAIN IDEA Supporting Ideas Key Thoughts 整体考虑 整体组织谈判策略 主要观念 支持概念 关键思维 Putting It All Together An Organization-Wide Negotiation Strategy MAIN IDEA Supporting Ideas Key Thoughts 在地观点 原著作者 布莱恩·戴特迈尔＆罗布·凯普兰（Brian Dietmeyer＆Rob Kaplan） 布莱恩·戴特迈尔是思考管理顾问公司资深合伙人兼总经理，这家 顾问公司专精于发展谈判策略方法。戴特迈尔已有20余年的销售及销售 管理经验，经常以谈判、营销及企业对企业商务调查为题，针对全球商 界专业人员发表演说。 罗布·凯普兰目前是一家翻译公司负责人。他曾担任AMACON出版 社总编辑及发行人，也担任过其他大型出版社的资深编辑。 译者简介 李田树 东吴大学企业管理系毕业，美国东伊利诺大学企管硕士，曾任台湾 广告公司文案，中兴大学兼任讲师，现任职台北自来水事业处，重要译 作有：《关键时刻》、《启动革命》、《成功不坠》等。 5分钟摘要 扩大甜蜜区，做大利益饼，满足对手的胃，达成 我的目标！ 英文 有人说谈判纯粹是一门艺术，其实不尽然。事实上，有效谈判是一 门科学或一套程......