我的提案人人爱

我的提案人人爱 目 录 作者简介 5分钟摘要 第1章 评估状况，运用一切做沟通 第2章 留心4种基本攻击策略，避免构想胎死腹中 第3章 掌握5大原则，做出适当的回应 第4章 着手实现构想，用行动证明一切 MAIN IDEA Chapter 1 Take stock of the situation Chapter 2 Watch for the four basic attacks Chapter 3 Respond appropriately Chapter 4 Don't forget to get going 作者简介 科特&怀海德 约翰·科特（John P. Kotter）是哈佛商学院的领导学名誉教授，他广 受推崇为企业领导及变革的第一流论述者之一。科特博士毕业于哈佛商 学院及麻省理工学院。他的顾问公司“科特国际”与世界各地的领导人合 作，协助进行变革。科特博士已有18本著作，其中包括《领导人的变革 法则》、《急迫感：破局致胜的关键》，以及《冰山在融化：在逆境中 成功变革的关键智慧》。 隆恩·怀海德（Lorne A. Whitehead）是英属哥伦比亚大学教育革新 的领导人，他在应用物理界拥有超过一百项专利，并且在各种公、私领 域开创了许多的合资企业。怀海德毕业于英属哥伦比亚大学，他专注于 协助各大学引进能够增进教学及学习效率的新技术。 本文网站：www.KotterInternational.com/buyin 5分钟摘要 如何让你的好点子闯关成功 英文 提案上阵，要牢记4个步骤，留心4种攻击类型、24种攻击模式，运 用草船借箭的概念，借力使力，非但不致遭到封杀，还能安全上垒。要 如何让别人采纳自己的好点子、建议和提案？你大概开宗明义会先向其 他人说明自己的构想，但接着，要使用下述4个步骤的策略： 评估自己的状况 留心4种基本攻击策略 适当的回应 着手实现构想 这套方法可说是有点反直觉式的。传统方法是排除任何唱反调者参 与会谈，你却要反其道而行，鼓励他们大肆批评你的提案，借此将众人 的注意力吸引到你的提案内容上。接着不要尝试压制对方让他们屈服， 而是以常识为基调，简洁而明确地回应这些攻击。 这种利用攻击来借力使力，促成提案获得接纳的概念，新颖而值得 注意。在现实世界中，人们往往引以为乐的是让别人的构想胎死腹中， 而这套概念在现实世界的确能够发挥作用。将攻击转为助力有绝妙的效 果，因为利用这些攻击不仅会取得忙碌无暇的众人注意力，还可以帮助 大家理解你心中的想法。用这一套方法来使人采纳你的提案，既聪明又 能奏效。总而言之，这是一套绝佳的运作方式。 “假设好点子遭到扼杀的两种情况：（......