到第一线找营销点子

到第一线找营销点子 Bottom-up Marketing ——Building A Tactic Into A Powerful Strategy 目 录 作者简介 译者简介 5分钟摘要 MAIN IDEA 逆思考营销概念 英文 THE CONCEPT OF BOTTOM-UP MARKETING 英文 如何发展逆思考营销策略 英文 HOW TO DEVELOP BOTTOM-UP MARKETING 中文 在地观点 作者简介 艾尔·赖兹&杰克·屈特（Al Ries & Jack Trout） 赖兹和屈特是当今知名营销策略大师，各自创办营销公司，为多家 财星500大公司担任顾问。两人曾合著多本营销名著，并享有“市场营销 导师”美誉。知名著作有：《定位营销策略》（Positioning ）、《营销 战争》（Marketing Warfare ）、《营销大师法则》（The 22Immutable Laws of Marketing ）等。 译者简介 张美惠 台大外文系毕业，辅大翻译研究所肄业。曾获梁实秋文学奖译诗组 佳作，译有《德国短篇小说精选》、《资讯焦虑》、《真实的谎言》、 《EQ》、《美之为物》、《国家公园之父：蛮荒的谬尔》等书，现专 职从事翻译。 5分钟摘要 英文 传统营销多半是由上而下的，也就是由资深管理阶层决定公司采行 的策略，中间管理阶层决定执行策略时应采取的战略。 然而，历史上最成功的公司都是由下而上发展策略的。依照这个方 法，公司首先找出在消费者心目中塑造持久竞争优势的战略，然后集中 资源将此战略发挥到极致，融入公司的整体营销策略。 由下而上的逆思考营销认为，要成为营销策略家最有效的方法是把 心思放在市场上，在顾客与产品或服务的直接接触里寻找灵感。全心投 入能实际奏效的战略，才能发展出最有效的营销策略。 MAIN IDEA 中文 Most traditional marketing is carried out top-down. That is, the senior management decide on a strategy the company will follow and the middle managers decide on the tactics to achieve that strategy. However, history's most successful companies have invariably developed strategy from the bottom-up. In this method, the company fir......